Category Archives: Обо всем

Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.

48633464_len_11 Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.

На кануне поймал себя на том, что определенно не имею желания выполнять действия, которые приносят результат. Я спал весь день дома, мне хотелось отдохнуть, я говорил себе что устал и мне нужно время, чтобы восстановить силы, а потом думал о том, как было бы здорово, если бы не существовало лени. Но так уж устроен организм человека, что мозг отдыхает лишь тогда, когда выполнено то действие, которое было запланировано. Вспомнил, что где-то читал информацию про то, что физическая усталость восстанавливается в течении двух суток, чему хорошо способствуют частные гостиницы анапы и вообще отдых на море, а психологическая усталость проходит в десять раз дольше и прикинул, что спать целую неделю не вариант. Чтобы отдохнуть и чувствовать себя хорошо лучше выполнить все то, что запланировал и то, что обещал себе и другим.

В работе квалифицированноо продавца, как и в любой другой профессиональной деятельность есть ряд довольно простых действий, которые рекомендуется делать регулярно. Когда вам кажется, что для того чтобы делать холодные звонки, у вас нет тех требуемых навыков переговоров, рабочее место организовано не комфортно или все работники в других компаниях идиоты, то рано или поздно вам так или иначе равно придется все таки браться за эту работу, потому что результат приносят только действия, а не выше перечисленные причины и оправдания.

Холодные звонки

Открою вам секрет, который вероятно вы и сами знаете. Самый неумелый менеджер без подготовки, делая регулярно холодные звонки и заполняя базу клиентов, принесет гораздо больше контрактов, чем самый подготовленный гуру переговорщик, который звонков не делает.

7 факторов влияющих на ваши продажи

Sale-Tags 7 факторов влияющих на ваши продажи7 факторов влияющих на ваши продажи

Приношу свои извинения постоянным читателям моего блога. Давно не писал новых постов т.к. с головой ушел в офлайн. Но я снова с вами и сегодня расскажу о тех ошибках в продажах, которые чаще всего мне встречаются на консультациях.

Прежде чем вы получите эту информацию, хочу обратить внимание на то что приведенные мною ситуации родом из особенностей малого и среднего бизнеса это не эталон, а всего лишь мои наблюдения.

Проверьте себя. Поехали.

1. Если вы после очередного звонка или знакомства не заносите информацию в базу клиентов, то 90% ваших усилий тратится впустую.

Не важно что использовать для ведения подробной базы клиентов, но вести ее надо. Я использую (да простят меня CRM консультанты) обычный Excel файл, если необходим доступ к базе нескольких человек – создаю такую же табличку в Google docs (о том, что конкретно должно быть в базе клиентов и чем это помогает в работе я напишу в следующих постах). Добавлю только что самые важные колонки в моей таблице кроме контактной информации это – что сделать, когда и что человек мне ответил.

Достижение целей при создании капитала, требует тщательного анализа и контроля

567567 Достижение целей  при создании капитала, требует тщательного анализа и контроляДостижение целей при создании капитала, требует тщательного анализа и контроля

В данной статье поговорим про достижение целей. Как я и обещал в прошлой статье раздела – Как стать богатым, речь пойдет о поиске решений для достижения поставленных целей при создании собственного капитала.

Принято решение о создании собственного капитала. Выбрана главная цель. Определен временной отрезок. Намечены ближайшие цели для достижения. Моя ближайшая цель иметь в наличии собственный капитал в сумме 51 000 рублей к Новому году. Стартовал я в середине июня. За точку отсчета взял 1 июля. График достижения цели на ближайшие полгода, расчертил по месяцам.

По истечении каждого месяца мой капитал должен увеличиваться на 8 500 рублей. То есть на сегодняшний день, я должен иметь капитал размером в 17 000 рублей. За первый месяц, к 31 июля, я отставал от графика на сумму в 2 500 рублей. То есть в наличии я должен был иметь 8 500 рублей, а по факту было всего 6 000 рублей. К первому августа дела обстоят еще “хуже”.

Сумма моего капитала должна составлять 17 000 рублей. В наличии же имеется 2 300 рублей. Из них 1300 рублей, деньги, вложенные в материал “Стакрил”, и 1 000 рублей мой интернет заработок (деньги, лежащие на электронных счетах). Отставание от графика составляет 14 700 рублей. Дальше, отставание будет еще больше. Почему?

Психология успеха: как пробить замкнутый круг в жизни и бизнесе

krug Психология успеха: как пробить замкнутый круг в жизни и бизнесеПсихология успеха: как пробить замкнутый круг в жизни и бизнесе

Напишу сегодня про один случай из личной жизни, точнее из детства. Мне было около одиннадцати лет. Одним из наших способов времяпровождения с друзьями было создание всевозможных самодельных корабликов, и их запуск в свободное плавание в больших городских лужах и ручьях. Лепили мы эти игрушки из всего, что попадалось на глаза. И даже устраивали небольшие соревнования.

Возможности нашего флота, помимо невысоких технических данных, были ограничены внешними факторами. В соревнованиях между собой, нам как капитанам приходилось уповать на наличие ветра, удачного попадания в течение, и избежание неприятностей при прохождении ручьевых порогов. В общем, наш флот конкретно зависел от внешних факторов. Получался, как бы замкнутый круг возможностей нашего флота. Хотелось большего.

Однажды начитавшись “Юного техника”, выпросив у мамы денег, я побежал в одноименный магазин. Счастью моему не было предела, в руках у меня был “настоящий двигатель, с настоящими лопастями”, работающий от батареек. Осталось создать корабль. Что и было сделано “неквалифицированным, трудовым персоналом, абсолютно не разбирающимся в вопросах судостроения”, в лице моего отца. Спасибо ему за многие счастливые моменты в моей жизни. В общем, судно было готово прорвать замкнутый круг.

Экономия денег: Отношение к деньгам

31807_5515_400_0 Экономия денег: Отношение к деньгамЭкономия денег: Отношение к деньгам.

Экономия денег, над этим задумываются многие. Но не у всех получается не растрачивать деньги попусту. Когда деньги быстро тают, первое что приходит в голову: – Я недостаточно зарабатываю.

Может быть. Но, начнем с того, что деньги любят счет. Если их не считать, сумма заработка не поможет. Чем больше мы будем зарабатывать, тем больше нам будет не хватать. Тяжелая ли эта наука – экономия денег? Лично для меня экономия денег, не составляет труда (сейчас, вначале было хуже), пока все под контролем. Но бывают и временные срывы. А все потому, что я раньше даже не задумывался, что такое экономия денег. А отношение к деньгам, это сформировавшиеся привычки. Поэтому, если Вы раньше небрежно обращались с деньгами, учиться экономить будет тяжело. Потому-что придется менять свои привычки.
Экономия денег. Как это делаю я.

Начну с психологических факторов. Без них ничего не выйдет точно. Задайте себе вопрос, зачем вам это надо? Я на свой вопрос знаю конкретный ответ. И это есть моя мотивация, которая помогает мне контролировать ситуацию.

Для того чтобы экономия денег, как процесс имел положительный результат, и Вы через два дня все не забросили, нарисуйте картину. То есть считайте деньги, ведите записи. Тогда вам будет виден результат. Рекомендую пользоваться для этого готовой бесплатной программой для учета финансов – Cashfly. Замечательная программа, буквально через недельку-две можно будет наблюдать графики процентного соотношения расходов собственных средств.

Как начать зарабатывать в сети на собственной email рассылке

tumblr_kznz5yOTV11qb3mrv Как начать зарабатывать в сети на собственной email рассылкеКак начать зарабатывать в сети на собственной email рассылке

Сегодня мне лень рассказывать о чем-либо, но писать надо, так как сегодня должна быть очень интересная тема – наполнение рассылки, или что такое емейл-маркетинг.

Будем придерживаться западной модели Интернет-маркетинга. Самое лучшее в имейл-маркетинге – это сама суть содержания. Вы посмотрите как пишутся пресс-релизы на другие порталы. Например вот этот. Здесь все расписано очень легко и без налета рекламы. Прочитал человек и сразу заинтересовался кто это такой и почему он так быстро зарабатывает деньги.

Самое главное в имейл-маркетинге это пресонализация. Вы должны знать к какому кругу аудитории вы обращаетесь. Такой всесторонний таргетинг на аудиторию например от 25 до 40, то есть всех тех, кто заходит в интернет регулярно и заинтересуется вашей темой. Если тема направлена на определенный, узкий круг, скажем на людей слушающих рок-музыку, то вы можете написать так: Hey Rock Fans! И те, кто помешан на рок-музыке сразу начнут читать дальше. 100% что те, кто слушает хип-хоп и другую шушеру, не станет читать ваше послание.

Секрет зарабатывания денег: что же сделать, чтобы хотя бы немного привести себя в форму и подзаработать деньжат

image.aspx_ Секрет зарабатывания денег: что же сделать, чтобы хотя бы немного привести себя в форму и подзаработать деньжатСекрет зарабатывания денег: что же сделать, чтобы хотя бы немного привести себя в форму и подзаработать деньжат

Недавно в кинотеатрах вышел мультфильм под названием Кунг-фу Панда, где мудрая черепаха все время ищет того, кто стал бы достойным прочитать слова написанные в свитке дракона и находит какую-то никчемную панду, которая понимает со временем, что секрета боевых искусств не существует и что секрет таится только в самом себе.

Так же и происходит с деньгами. Все что вы услышите или прочитаете – основанно на опыте других людей. Каждый зарабатывает по-своему. Это даже зависит не от опыта, а больше от характера человека. Один может работать часами, чтобы построить за год такой блог, который бы приносил ему две тысячи зеленых, а другой может час в день поработать а остальное время пролежать на диване мечтая о том как в один день выиграет миллион. Все мы разные и только единицы могут реально делать большие деньги.

Итак что же сделать, чтобы хотя бы немного привести себя в форму и подзаработать деньжат?

Сперва вы должны отработать для себя определенный режим. Например подьем в 8 утра. Пробежка. Если у вас есть работа, то поход на работу. Ну так как скорее вы ненавидите свою работу, чем любите, то следующий шаг – это сделать так, чтобы работа исчезла, а появилось свое любимое дело, которое могло бы перерасти в что-то большое и давало бы постоянный доход.