Деньги или боль: Что сильнее мотивирует?
Деньги или боль: Что сильнее мотивирует?
Недавно, мне попала в руки книга одного из моих самых любимых преподавателей Филиппа Хескета «Жизнь – игра. Так повысьте в ней свои шансы!» Замечательная книга! Написана легким и легко понятным языком. Посвящена вопросам психологии убеждения и продаж. Я думаю вернуться к ней еще в паре постов, но пока я бы хотел заострить Ваше внимание на вопросе мотивации.
Согласно общепринятому мнению, человек совершает те или иные поступки исходя из двух побуждений:
Филипп Хескет же, выделяет 4 мотива поведения человека.
А именно:
– Удовольствие. Очень часто люди что-то делают только ради того, чтобы делать. Затевают бизнес ради бизнеса. Только потому, что им это нравится, их «прет» от процесса, либо они себя чувствуют то этого хорошо и комфортно
– Необходимость. Тут срабатывает механизм «выбора без выбора», когда Вам предлагают выбрать сделать что-то «в среду вечером или в четверг утром». Вы знаете, что делать это в любом случае придется, как ни отмазывайся
– Страх или стремление чего-то избежать. Нам часто приходится покупать товары или делать вещи, которые позволяют нам думать, что мы после этого в безопасности. Например устанавливаем на свои автомобили сигнализации, будучи уверены, что машина при этом становится недоступна от посягательств. Либо когда вы опаздываете на поезд, и мчитесь по перрону изо всех сил, чтобы только успеть на подножку последнего вагона, потому что этот поезд на сегодня последний и до дому вам шлепать по шпалам 50 км…
– Деньги. Очень сильный мотив. Но далеко не самый могущественный. Многие действительно полагают, что за деньги можно купить все. Острова, дома, машины, самолеты, людей…
Тут мне вспоминается анекдот:
– А можно ли купить честного человека?
– Купить – нет, а вот продать – запросто!
А какие мотивы движут Вами?
Добавить комментарий