Tag Archives: тендер

Узнаем стратегии заключения b2b сделок и участии в тендерах

Одно из самых популярных и перспективных направлений в бизнесе – тендерные продажи. По указанной причине от желающих изучить до тонкостей это «ремесло» просто нет отбоя. Причины разные – некоторым необходимо увеличить объемы своих продаж, кто-то собирается строить бизнес с нуля в тесном сотрудничестве с государством, есть и такие, кто осваивает профессию тендер-менеджера.

000296394 Узнаем стратегии заключения b2b сделок и участии в тендерах

Структура современного тендера

tender3-300x176 Структура современного тендераНесмотря на то, что аналоги современного тендера были известны еще во времена Средневековья, как различного рода конкурсные торги, в современном значении это явление появилось только в двадцатом веке. Современная структура тендера была разработана после Второй Мировой войны в Соединенных Штатах для борьбы с коррупцией и стабилизации экономики. В то время, США и мировое сообщество выделяли достаточно крупные суммы на восстановление разрушенных во время войны европейских городов.

Несмотря на жесткие меры контроля и благотворительные цели, большие суммы продолжали оседать в самой Америке, в карманах чиновников, не добираясь до своей цели. Подобная ситуация значительно снизила степень доверия к прошлой системе распределения заказов, и в правительстве было принято решение разработать систему, настолько точную, четкую и прозрачную, чтобы в ней не оставалось места для жульничества или взяток. Для этого, прежде всего, требовалось пошагово и поэтапно разработать структуру проведения тендера и четко зафиксировать все детали.