Author Archives: admin
5 причин провала в рекрутировании в бизнесе
Как просто и легко приглашать в “Орифлэйм”?
Иногда очень хочется поверить, что причина Вашего провала кроется в ком угодно и чем угодно, но только не в Вас. Очень хочется поверить в мифы, которые так расхожи в среде нерадивых спонсоров.
Но мифы мифами, а реальность нужно исправлять. Вернее, проанализировать, что идет не так и почему. И не верить ни в какие мифы.
Итак, 5 причин провала в рекрутировании.
Причина 1. Нет желания.
Есть такое поверье, что если чего-то сильно желать, то это «что-то» обязательно сбудется. Вы в это верите? Я – да. Если Вам нечего желать, то, поверьте, у Вас – крупные неприятности. У Вас нет причины отрывать Вашу «недвижимость» от стула. Нет желания – не будет результата.
Как реагировать на возражения в бизнесе?
Как порой бывает обидно, когда на свое бизнес-предложение мы слышим возражения. Что делать в таком случае? Как реагировать на возражения? Конечно, не ответными оскорблениями. Это точно. Что делать? Давайте думать.
В предыдущих статьях я уже рассказала, чем являются возражения на самом деле, назвала 3 главные причины, почему люди возражают. Очередь дошла и до нашего с Вами отношения к возражениям.
Почему это так важно? Потому что от правильной реакции на возражение зависит минимум 50% успеха в начале карьеры. Зная, почему люди возражают, что движет ими, Вы и Ваш новичок не впадете в уныние, не падете на поле бизнеса, «расстрелянные» возражениями родных и близких, а будете продолжать работать и добьетесь успеха, в конечном счете.
Помните, что возражение – это всего лишь препятствие на пути к Вашему благосостоянию. Знайте, что работа с возражениями – это статистическая работа, за успех в которой надо заплатить определенным количеством возражений. И, поверьте, это не самая большая в жизни плата за успех.
Обучение – залог успеха Вашего бизнеса
Если Вы зашли на эту страничку, то, скорее всего, Вас интересуют вопросы по обучению: как правильно работать, с чего начинать, что делать и в каком объеме, что нельзя делать ни в коем случае? Если это так, то Вы обратились по правильному адресу.
Итак, Вы должны четко понимать, что бизнес с «Орифлэйм» – это, прежде всего, именно ВАШ бизнес. И то, каким он будет – успешным или нет, большим или маленьким, развивающимся или умирающим – ЗАВИСИТ от ВАС. Но не буду сильно расстраивать. Не все 100% успеха – это только Ваши усилия. Важно, как говорил Ленин, учиться, учиться и еще раз учиться! Нет предела совершенству. Главное – не быть вечным студентом. Иначе Ваш бизнес закончится, не успев начаться.
Важным условием Вашего обучения и развития бизнеса является регулярное поддержание связи с Вашим информационным спонсором. Это можно сделать через раздел «Обратная связь». Обращаться можно и нужно с любыми вопросами, ответы на которые Вы не смогли найти на этом сайте. Спрашивайте, советуйтесь, интересуйтесь, задавайте глупые и умные вопросы. Задача спонсора в том и состоит, чтобы научить Вас правильно развивать Ваш бизнес. Это залог Вашего успеха.
Как отвечать на возражения при продажах
Нередко предлагая посмотреть каталог или рассказывая о возможностях бизнеса с «Орифлэйм», мы сталкиваемся с теми или иными возражениями, или отказами. Условно отказы можно разделить на две группы: отказы при продажах косметики и отказы при предложении бизнес-возможностей.
В самих по себе отказах ничего страшного нет. Представьте, что Вы летите в самолете. И тут в салоне появляется стюардесса, катящая перед собой тележку, на которой стоят горячие напитки. Стюардесса направо и налево предлагает: «Чай? Кофе?» Скажите, все пассажиры соглашаются выпить чашечку чая или кофе? А Вы когда-нибудь видели стюардессу, в истерике выбегающую из салона самолета потому, что не все пассажиры захотели воспользоваться ее услугами.
Безусловно, нам не нравится, когда мы слышим в ответ отказ. И тут же принимаем отказ на свой счет, у нас портится настроение, все валится из рук, и появляется мысль все резко бросить. Это с одной стороны.
13 вредных советов в прямых продажах
Вредные советы, или что нужно делать, чтобы ТОЧНО ничего не получилось в прямых продажах.
1.Обязательно посоветуйтесь с уборщицей тетей Машей из соседнего подъезда, прежде чем будете подписывать контракт с «Орифлэйм». Она точно ничего плохого не посоветует. А что денег мало зарабатывает, так ведь все вокруг такие же.
2. Постарайтесь собрать заказы, имея на руках только один каталог. Проявите при этом всю изворотливость, чтобы не отдать этот каталог своей подруге. Ведь у Вас тогда ничего не останется.
3. Купите 10 каталогов и положите их в подальше, чтобы их никто никогда не видел. Если спонсор позвонит, то скажите, что у Вас никто ничего не заказывает. Вы же прилагаете массу усилий. Проще говоря, пашите от рассвета и до заката, а результата нет.
4. Молчите, как партизан на допросе, никому не говорите, что Вы зарегистрированы в Орифлэйм. Вот когда у Вас ничего не получится, спонсор перестанет Вам звонить сам, тогда кричите направо и налево, что этот бизнес не работает, что заработать в нем нельзя.
5. Врите своему спонсору, что выполняете все его рекомендации. У Вас все равно не получается, это не Ваше. Можно вообще все свалить на плохого спонсора, компанию, на самого Господа Бога, но не на себя. Боже упаси!
Мастерство продаж: 8 пунктов
(очень полезная теория).
В любом деле нужно обладать определенными знаниями (теорией) и навыками (практика). Все это складывается в одну общую картину, которую можно назвать мастерством. В нашем случае речь пойдет о мастерстве продаж.
Я постараюсь рассказать Вам о некоторых тонкостях нашего бизнеса. Надеюсь, они помогут Вам в работе.
Итак, наш магазин находится в каталоге. Главная задача каталога – вызвать любопытство к продукции компании и воодушевить наших покупателей к покупке. За оформление каталогов отвечает сама компания.
Задача консультанта – СИСТЕМАТИЧЕСКИ относить каталоги клиентам, тем людям, которым продукция компании будет интересна. В таком случае заказы у Вас, консультанта, будут ОБЯЗАТЕЛЬНО. Если Вы дадите понять Вашим знакомым, что не стремитесь разбогатеть за их счет, что ставите их интересы выше своих, то они с нетерпением будут ждать Вашего прихода и с явным удовольствием будут делать заказы именно у Вас, а не у «залетного» консультанта.
Вот 8 шагов, с помощью которых Вы сможете освоить искусство продаж.
Пирамиды и сетевой маркетинг
Пирамиды и сетевой маркетинг – что общего? Конечно, средства массовой информации делают свое дело в плане «просвещения» населения на этот счет. Но форма, в которой это делается, совершенно неприемлема. К сожалению, по-настоящему объективные статьи встречаются крайне редко. Поэтому давайте разберемся в этом вопросе, чтобы не допускать оплошностей в дальнейшем.
Итак, похож ли сетевой маркетинг на пирамиду? Безусловно. Но! Позвольте задать Вам вопрос: как Вы относитесь к египетским пирамидам? Что в них страшного? Почему толпы наших туристов уже не один год ездят полюбоваться на это Чудо Света?
Еще один момент. Нарисуйте, пожалуйста, схематично структуру Вашей организации. Да-да! Там, где Вы работаете в данный момент или работали. На что похоже?
Структура Вашей организации выглядит как пирамида, но, по известным причинам, отрицательных эмоций этот факт не вызывает. Аналогичную структуру имеет завод, армия и церковь, школа Вашего ребенка, детский сад, государственный аппарат, наконец.
Дело в том, что пирамида – самая устойчивая геометрическая фигура. Так, может быть, дело совершенно не в пирамидах, а в прилагательном «финансовая»? Иногда подобные структурные организации называют «аферными» пирамидами.
