Чем же скидки так опасны и как защититься от искушения?

Пятница – это самый долгожданный день недели каждого офисного работника. Еще несколько часов и официально начнутся выходные. В субботу и воскресенье принято отдыхать и делать необходимые покупки. И здесь каждого из нас поджидают скидки – лучший друг каждого покупателя, готовый в удобный момент ударить в спину, если нет головы.

Чем же скидки так опасны?

Скидки – один из любимых инструментов маркетологов, позволяющий привлекать большой поток клиентов, скидки могут увеличить продажи в разы. Однако психологов и экономистов интересует то, как покупка товара со скидкой влияет на восприятие человека. И тут маркетологов ждут не очень хорошие новости.

Один из самых типичных экспериментов на тему скидок был проведен на территории Университета Штата Огайо. Этот университет имеет насыщенную театральную программу. В театр продаются сезонные билеты – всего за пятнадцать долларов.

Ученые решили части студентов продать абонемент по номиналу, другой части – со скидкой в два доллара, а остальным – со скидкой в $7 (практически со скидкой в 50%). Экспериментаторов интересовало, как цена билета повлияет на восприятие спектаклей – ведь места в зале им давали идентичные. Психологам не удалось анкетировать каждого участника эксперимента – но этого и не требовалось, они просто отслеживали, как много спектаклей посетит каждая из трех групп (если спектакли человеку не понравятся, то он не станет заставлять себя, решили они).

Как оказалось, люди, заплатившие полную цену, посетили намного больше спектаклей, чем «скидочники». Причем размер скидки не имел особого значения. Очевидно, что сам факт наличия скидки влиял на восприятие зрителей.

Мораль: Скидки мотивируют делать бесполезные покупки!

Как защищаться:

1. Не искушать себя распродажам, если не собираетесь ничего покупать. Гарантирую, что ваша сила воли падет под натиском халявы :) .

2. Составить список необходимых покупок и посчитать, сколько денег нужно на осуществление запланированных покупок! Добавьте еще 10% для подстраховки и купоны ОГО.

3. Вооружившись списком и бюджетом на покупки (ни в коем случае не брать больше денег), пойти вкушать плоды безопасного шоппинга!

Успехов!