Category Archives: реклама/маркетинг
Опыт расклеивания объявлений: На лоб себе наклейте
Время идет и потихоньку начинаю осваивать новые методы работы. Я подала заявку в кадровые агентства санкт петербурга, а днях я начала клеить объявления в своем городе и интересно было наблюдать реакцию людей. Свою, кстати, тоже. Объявления не связаны напрямую с моей компанией, но через них также должен быть результат.
Так как раньше этим я никогда не занималась, то скажу честно, было страшновато. Сначала мы с подружкой ходила парой: она наливала клей на объявления, я клеила. Потом осмелели и стали клеить разные подъезды, потом стали брать каждая по дому. Дальше – больше, пошли по кварталам, теперь уже клеим и в одиночку.
И вот что хочется отметить. Страх быстро проходит, главное – действовать. Сначала немного дискомфортно, неудобно и лень. Но понимая, что объявления напечатаны и нужен быстрый результат, вопрос делать или нет не стоит. Стоит другой вопрос, как сделать это быстрее и получить результат. Поэтому поднимаешься и идешь.
Показать товар лицом помогут стеллажи из металла
Предприниматели, которые избрали для себя торговое дело, давно уже убедились в том, что правильная демонстрация товара – одна из главных составляющих успеха бизнеса, будь это небольшой магазин продтоваров или крупный круглосуточный маркет. На сегодняшний день, стеллажи металлические (деревянные), являются самым оптимальным способом продемонстрировать покупателям товар.
Именно стеллаж обеспечивает наиболее выгодное и удобное размещение продукции и позволяет покупателю осуществить быстрый и продуманный выбор. Еще один способ увеличить дневную выручку – установить полки у кассы со штучным товаром (жевательными резинками, влажными салфетками, шоколадными батончиками, батарейками и т. д.), так как многие покупатели, пока стоят в очереди, часто принимают решение приобрести что-нибудь из предлагаемого на них ассортимента.
Барьеры восприятия в рекламе
Компания Procter&Gamble разработала методику, позволяющую максимально эффективно и успешно преодолеть барьеры восприятия рекламы. Программа ThinkingThatInspiresGreatAdvertizing дает возможность максимально качественно проанализировать особенности восприятия человеком того или иного бренда с целью выявления основных факторов, препятствующих ему и выявления путей их преодоления.
Барьер восприятия представляет собой состояние потребителя, складывающееся из тех или иных мыслей, потребностей и чувств, отталкивающих человека от приобретения товара той или иной марки. Их можно условно разделить на три основные группы.
В первую группу барьеров восприятия входят те, которые предопределяют преимущество одного товара перед другим. Во вторую – выгоду, которую покупатель уже получает от одного товара и не ждет от другого. В третью – обуславливающие неверие клиента в качество товара.
Холодные звонки – сложный вид продаж?
Большинство «мирных» людей нашей планеты при звучании слов «холодные звонки» сразу думают, что это те звонки, от которых холодно в моральном или физическом смысле, но мы-то с вами как профессионалы или начинающие менеджеры в области сбаты продукции и понимаем, что «холодные звонки» это всего лишь одна из функций продаж. Реализация товара, сама по себе как единичный факт – это понятие, которое описывает практически любую коммерческую деятельность или и есть бизнесом в целом. Одним из самых продуктивных, перспективных видов сбыта в наше время являются именно телефонные продажи.
Для новичков объясняем, что преимущество этих продаж заключается в том, что они не требуют вложений в рекламу, так как сами собой несут рекламную функцию, также к одним из главных преимуществ можно отнести то, что происходит стабильная поддержка связи поставщика с постоянными клиентами, относительно быстрое расширение рынка сбыта и т.д. Телефонные продажи подразделяются на несколько видов: это холодные звонки и горячие звонки.
Плюсы массовых смс рассылок в бизнесе
Каждый день мы пользуемся смс сообщениями. Это стало своеобразным средством общения. Ежедневно нам приходят смс сообщения, которые заостряют наше внимание и мы их обязательно читаем, будь то гороскоп на день или же смс от мамы.
Сталкиваясь с рекламным отделом одной крупной компании, могу Вам рассказать, что собой являет центр, который Вам отсылает смс сообщение с короткого номера. В основном это массовая смс рассылка, которая работает автоматически через программу с клиентской базой, в которой есть Ваши личные данные. Новые он-лайн игры, знакомства, услуги которые может предоставить Вам банк или заведение, все это присылается с смс короткого номера. Информационные и рекламные sms рассылки не исключение.
Скорее всего, Ваши данные обработали и пустили на автоматическую рассылку вам новинки и акции. По статистике сообщения, которые приходят на ваш помощник- телефон Вы читаете все, вот отвечаете и реагируете нет. Главной задачей такого рода информационной функции компании- является привлечение Вашего внимания на тот, или иной род товаров и услуг, которые они могут Вам предоставить.
Способы раздачи листовок и объявлений
Способы раздачи листовок и объявлений
Чем отличается раздача листовок от их распространения? В первом случае подразумевается массовое мероприятие по раздаче рекламных листовок в местах большого скопления людей. Во втором же случае они распространяются по почтовым ящикам, квартирам и офисам. К такому роду услуг прибегают с целью информативной подготовки потенциального клиента за счет рекламного материала, который содержит ваш адрес, контактные телефоны, схему проезда и, возможно, купон на скидку.
Также благодаря этим методам рекламы можно выбрать аудиторию по удобному для вас признаку:
– внешний признак (включает в себя определенные группы – студенты, домохозяйки, офисные работники и т.д.);
– географический (цель – донести информацию до жителей определенного района о том, что на их территории открылся новый магазин, или предоставляются определенные услуги и многое другое).
Существует масса способов раздачи и распространения листовок и объявлений, которые можно осуществлять у станций метро, на улицах, возле магазинов и торговых центров, стоянок авто и др. То есть, место выбирается заказчиком в зависимости от самой рекламы и того, на какую аудиторию она рассчитана.
Чем померить эффективность маркетинга в бизнесе
Чем померить эффективность маркетинга в бизнесе
Коллеги, уже долгое время я в свободное время анализирую различные показатели, по которым может определятся эффективность нашей маркетинговой деятельности. Главная цель – максимальное уменьшение этого числа с отказом от всех промежуточных. Другими словами, определение минимального набора индикаторов, по которым можно определить, что в общем маркетинг в заданном периоде сработал эффективно.
Не обсуждая пока краткосрочные и долгосрочные показатели, хотелось бы услышать мнения коллег про среднесрочные (6-12 месяцев) показатели. В частности, привожу такое рассуждение: реально, маркетинг должен балансировать между объемом продаж и добавленной стоимостью, как, например, это происходит в бизнесе компании http://www.k-agent.ru/?mod=obj&id=6309143. Отдачу на капитал как третий показатель я не рассматриваю: много больше она зависит от других функций, особенно в товарной деятельности. В таком случае, разумно ли – для себя, не для расчета вознаграждений – использовать как индикатор что-нибудь вроде “доля рынка * наценку”?
Пример: исходно у нас, пускай, 10% рынка и 15% средней наценки. Или 0.1*0.15=0.015
