Category Archives: реклама/маркетинг
Сбытовая Концепция Маркетинга – Продать То, Что Есть!
Сбытовая Концепция Маркетинга – Продать То, Что Есть!
Не важно что, хочет потребитель, просто нужен агрессивный сбыт!
Сбытовая концепция маркетинга – появилась относительно недавно и, несмотря на то, что большинство компаний на Западе и в Европе послушно следуют советам консультантов – изучать нужды рынка и оптимизировать под них маркетинг-микс, в России большинство компаний все еще продают то, что есть на складе.
Принцип этой маркетинговой концепции прост, как дважды два – использовать агрессивные методы, чтобы продать то, что есть. И не важно, чего хочет потребитель. Задача продавать и продавать много. Отсюда и понятие – стимулирование сбыта!
Так, как же появилась сбытовая концепция?
Маркетинг, как и любая другая наука развивалась поэтапно. Эта наука всегда будет подвержена изменениям. Ее принципы останутся, но подходы, методики будут меняться постоянно. Это связано с тем, что это маркетинг – это наука о рынке. А рынок не постоянен – он всегда меняется вместе с политическими, технологическими, культурными и социальными факторами. Пока наш мир движется и изменяется, маркетинг будет не постоянен.
В чём отличие web текста от обычного?
В чём отличие web текста от обычного?
Как бы это банально ни звучало, но… .Да, с монитора читать намного сложнее, чем с бумаги. Вообще, многие считают, что можно привыкнуть к чтению на мониторе. Но всё же, обратите внимание на то, как вы просматриваете страницы сайтов и читаете тексты.
Многие не придают этому внимания, а продаёт именно текст. Узнайте, как правильно писать тексты для web страниц.
Зачем человек заходит на сайт? Правильно, цель одна – информация. Посетитель хочет решить свою проблему – утолить информационную жажду, например, узнать самые свежие и актуальные идеи стартапов и ему не нужны длинные красноречивые произведения. Ему важно быстро и в простой форме получить ответы на его вопросы.
Самый главный совет – будьте короче и проще.
Мотиваторы в рекламе, направленные на нужды человека
Мотиваторы в рекламе, направленные на нужды человека
Реклама должна мотивировать аудиторию. Привлечь внимание и побудить к действиям. И для того, чтобы достичь такого эффекта всегда советуют использовать модель AIDA. Я эту модель вообще не понимаю, если честно.
Некоторые гуру копирайтинга реккомендуют эту модель даже при написании рекламных текстов. Чтож, возможно в хороших руках эта модель реально работает, но что ещё можно использовать для рождения хорошей рекламы?
Перед разработкой рекламной идеи, всегда должно быть исследование потребителей, чтобы понять, как донести и что донести до них. Но бывают ситуации (всегда), когда нужно “придумать рекламу” без концепции и даже когда нет никакой фишки в продукте. Что делать? Обратимся к Маслову (Maslow) и к его модели человеческих нужд.
Итак, напомню какие нужды нам присущи.
1. Физиологические нужды (сон, секс, жажда, голод)
2. Потребность в безопасности (чувство безопасности, спокойствие)
3. Потребность в любви (потребность в принадлежности, быть любимым, принадлежность к общности)
Как сделать хорошую листовку для эффективного маркетинга?
Как сделать хорошую листовку для эффективного маркетинга?
На днях в почтовом ящике обнаружил целый комплекс различных листовок. Разные размеры, разные цвета, разные компании. Что меня удивило, так это сам дизайн листовок. И я задался вопросом: “Кто это сделал?”. Выглядит это, более чем ужасно.
В общем, к чему это привело?
Когда я зашёл в подъезд, все листовки лежали в ящиках (удивительно, но курьер выполнил работу). Через несколько дней, все эти “красивые” листовки лежали в лифте, на почтовых ящиках и на полу. В общем, видимо никто их так и не взял домой почитать. А если кто и взял, то выкинул в ведро. Что не так?
Тексты на листовках ещё ничего. Написано понятно и читается легко. Но, явно страдает дизайн и вообще само предложение. Шрифты не подобраны, цвета ужасные, фотографии как “будто сканированные”, да и вообще нарушены правила вёрстки. Я конечно понимаю, что хочется сэкономить на плотности бумаги и дизайне, но эта экономия приводит к тому, что листовки валяются на полу, никому не нужные. Есть ли смысл вообще делать рассылку? Это пагубно сказывается на вашей марке, уважаемые предприниматели.
Как дизайн вашего сайта может влиять на продажи
Как дизайн вашего сайта может влиять на продажи
Вообще, что такое эффективный интернет-маркетинг? Какой сайт можно считать успешным, а какой нужно срочно менять? Какие факторы играют самую важную роль для успеха? Всё это зависит от того, какую цель вы поставите.
Не нужно разрабатывать сайт для того, чтобы он просто был.
Это пустая трата времени и средств. Если вы профессионал, то возьмитесь за полноценное продвижение вашего бизнеса в сети, как это сделала студия, реализующая натяжные потолки. Перед тем, как открывать свою собственную студию, я собрал около 18 000 компаний для анализа. У многих уже есть сайт, благодаря чему можно многое узнать. Например дизайн. Есть просто ужасные логотипы, фирменные стили и, соответственно, сайты. Их не видно в сети “Интернет”. Сайты толком не обновляются. Структура небрежна. И вот вопрос: “Зачем такой интернет-маркетинг?”
Успех зависит от многих факторов. Это цель проекта, его продвижение, знание целевой аудитории, наполнение, обновление, функциональность. Есть и такой фактор, как дизайн. Очень часто, заказчики сайта оценивают дизайн вот так: “Вот! Это мне нравится, а здесь нужно вот так”. Это и приводит к внешнему виду сайта, который пугают посетителей.
Применение лент для бейджей в маркетинге.
Применение лент для бэдж в маркетинге.
Необходимость применения лент для бейджей, или ланъярдов становится все более востребованной. Практически ни одна промо-акция, ни одна конференция не проходит без таких атрибутов. Шнурки для бейджей используют в качестве эффективных рекламных материалов, которые показывают высокий корпоративный уровень компании.
Проходы во многие офисы сейчас оборудованы турникетами для магнитных пропусков. Если эту карточку прикрепить на ленте для бейджей, то гостям будет удобней носить карточку, а компания будет казаться солидней. Добавьте на ленту рекламу предприятия – и у вас возникнет еще одна «визитная карточка» для гостей, подымающая имидж фирмы, её внимание и заботу к своим клиентам ( согласитесь первое, на что обратит внимание клиент это вывеску на входе, а затем карточку с рекламой компании). Лента бейдж у сотрудника, который ездит на встречи с потенциальными клиентами является еще одной «рекламой» предприятия, так как бейдж-аксессуар больше акцентирует действие рекламы на целевую аудиторию, и в силу этого достигается эффективности переговоров.
Брокеры научились продавать время
Брокеры научились продавать время
Рекламное брокерство – молодое направление в сфере посреднических услуг с финансовыми затратами от 10000$. Суть его заключается в том, чтобы купить рекламное время на радиостанции оптом, а затем перепродать его по розничной цене с определенной скидкой.
Так, проведя маркетинговое исследование, выясните, сколько стоит рекламное пятиминутное и получасовое время на местной радиостанции. Вы очень удивитесь, когда заметите разницу, которая может доходить до 50%. Чем больше временной промежуток, тем цены меньше.
Так же и с количеством рекламных выпусков. 7 выпусков стоят 5$, тогда как 100 выпусков всего 50$. Ваша задача – перепродать рекламное время с 25% скидкой.
