Как стать профессиональным риэлтором: 4 совета





Как пишет Союз риелторов Донбасса, все больше и больше людей при продаже жилья готовы довериться профессионалам, а не самостоятельно заниматься этой тяжелой и нудной процедурой. В связи с этим растет потребность в профессиональных и подкованных риэлторах. Причем работать на какую-то риэлтерскую контору вам вовсе не обязательно. Можно устроить свой собственный бизнес. А чтобы не прогореть в первые же несколько месяцев нужно знать ответы на самые распространенные вопросы, которые задают новички.

Вопрос: как определить правильную цену в соответствии с рынком?

Ответ: Самый простой и эффективный способ – обзвонить представленные на рынке недвижимости агентства, которые давно и профессионально занимаются данным видом деятельности. Прозвонив от 3 и более агентств риэлтор, которому поручили продать квартиру, может примерно представить себе среднюю цену за квадратный метр, за квартиру в целом, стоимость одной сотки земли или стоимость дома. Однако стоит отметить, что цена определяется совокупностью многих факторов.

Если речь идет о квартире, то тут играют роль следующие факторы: год постройки дома, из чего он построен (квартиры в кирпичном доме будут стоить дороже квартир в панельном или монолитном домах), на каком этаже находит квартира. Обычно покупатели стараются не приобретать жилье на первых и последних этажах. Имеет и значение месторасположение дома – в центре города квартиры будут стоить дороже, на окраине дешевле.

Цена также будет зависеть от того, как сильно развита в том или ином районе инфраструктура. Кроме вышеперечисленных факторов следует учитывать, что существуют сезонные колебания на спрос тех или иных квартир. Так, например, трехкомнатные квартиры выгоднее всего продавать осенью. Подмечено, что именно в это время спрос на большие квартиры самый высокий. Двухкомнатные квартиры пользуются спросом весной и летом. На однокомнатные квартиры спрос есть всегда.

Что касается земельных участков и домов, то факторы, определяющие их стоимость примерно те же самые. Естественно играет роль материал из которого построен дом – кирпич или древесина, год постройки дома, его удаленность от города. В то же время в последние несколько лет риэлторами отмечено повышение покупательского интереса именно на частные дома в пригороде. Это тоже сыграло определенную роль на цене данного сегмента рынка недвижимости.

Вопрос: как искать клиентов и каким образом убеждать их

Ответ: нужно уметь объяснять потенциальному клиенту, что когда человек занимается продажей собственного жилья самостоятельно, то он действует на свой страх и риск. Тут возможно несколько вариантов подстав, разводов и тому подобного. Другое дело продажа через риэлтора – здесь заключается юридический договор, по которому последний, то есть вы, берет на себя все обязанности по продаже недвижимости. Причем именно на тех условиях, которые предъявляет хозяин данной недвижимости. Это нужно особо отметить потенциальным продавцам недвижимости. Так они быстрее согласятся работать с вами.

Вопрос: причины, по которым могут не купить?

Ответ: причин может быть огромное количество. Однако к главным можно отнести:

1) наличие несовершеннолетних детей и согласованность с органами опеки, 2) отсутствует согласие родственников, прописанных в продаваемой квартире или доме,
3) скопление больших долгов за коммунальные услуги или отсутствие квитанции о том, что налог на собственность оплачен,
4) отсутствие выписки из реестра,
5) нет согласия супругов (такое часто бывает, когда муж и жена не имеют отношений, но формально состоят в браке).

Вопрос: как сделать текст объявления продажным?

Ответ: все зависит от фантазии и мастерства составителей текста. Готовых рецептов о хорошем тексте, где рассказывается о продаже недвижимости, нет. Текст однозначно должен цеплять внимание, привлекать читателя. Здесь важен нестандартный подход. Психологами и социологами доказано, что читателя легче всего подцепить на уровне эмоций. Поэтому текст должен быть эмоциональным и даже зрелищным. Немаловажную роль играют фотоиллюстрации к тексту – так он станет еще более продаваемым.


Найти похожие статьи по фразам:  Как стать профессиональным риэлтором совета




Похожие записи



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *