Реалити-шоу: Серия #6 – Выбираем продукт для своего бизнеса: Часть 1

Сегодня делаем Первый Шаг – выбираем продукт для реализации через Интернет.

Продукт стоит выбирать по нескольким критериям:

1. Важно, друг мой, чтобы продукт нравился вам лично.

Продукт имеет единственный шанс понравиться вам лишь в том случае, если его использование принесло вам положительный результат… Или вашим близким, знакомым и незнакомым людям. У вас должны быть отзывы, которым вы доверяете. И вы должны быть потребителем продукции, которую предлагаете. Не важно, как вы продвигаете продукт, “в реале” или через Интернет, но быть довольным потребителем – сверхважно.

Не обязательно, что вы будете потребителем конкретного продукта. Речь может идти о потреблении продукции данного производителя.

Например, вы решаете, что будете продвигать программу “Фитнес для женщин” (комплекс из БАДов), предназначенную для результативности женских тренировок. Но, если при этом вы сам – мужчина, то, конечно, в этом случае вам не обязательно быть потребителем данного продукта. Достаточно вашего доверия к производителю в целом и результатов по другим продуктам.

Или, если продукт новый, и результатов его использования еще нет, но есть доверие к производителю, который нуждается, то вы также можете решить, что этот продукт – качественный, так как создан производителем, которому вы доверяете. К примеру, в Gloryon две недели назад появился новый продукт “Фитогели Gloryon”, а первые отзывы от его использования появятся недели через две-три. Но кто-то же будет первым в его продвижении!

Продукт должен быть удобным для вас. На самом деле, я не рекомендую, скажем, мужчинам продвигать женские продукты. Ведь в этом случае вам придётся консультировать своих клиенток. А это часто интимный вопрос. Наверное, женщине удобнее брать консультацию относительно женского здоровья или красоты у другой женщины. А мужчинам – консультироваться у другого мужчины.

Вы должны чувствовать, что выбранный продукт и тема, связанная с ним, вам подходя.

В предыдущих сериях я уже говорил о том, что многие партнёры Gloryon стремятся продвигать построитель сайтов e-Gloryon, минуя продукцию для здоровья, красоты и спортивной жизни. Особенно это касается мужчин. Это неправильно. Ведь красота и здоровье – это вечные ценности, спрос на которые только растёт. Причем быстрее роста качественных предложений. В том числе и мужчинам я рекомендую продвигать такую продукцию, став предварительно её потребителем.

2. Цена продукта и размер вознаграждения

Цена и вознаграждение даны вместе, потому что нужно учитывать именно их соотношение. С одной стороны, хочется, чтобы продукт был недорогим по цене для конечного клиента, и при этом процент комиссионной выплаты был бы высоким. Но у определённого продукта может получиться ведь и наоборот: продукт дорогой, а процент комиссионных – низкий.

В Gloryon можно подобрать продукт для интернет-продаж по широкому ценовому диапазону 300-7400 рублей, при этом комиссионные составляют на все продукты 25-30%. Значит, сложных расчетов не будет.

3. Спрос

Спрос можно выяснить при помощи статистики поисковых систем. У Яндекса есть сервис: http://wordstat.yandex.ru. На этой странице нужно ввести слово или словосочетание, позволяющее выявить спрос на тот или иной продукт. Вводить нужно не название продукта (которое, на самом деле, неизвестно большинству потенциальных покупателей), а ту потребность, которую данный продукт удовлетворяет.

В линейке Gloryon есть продукт “Элемент 1. Формула баланса для Мужчин” из серии “Элементы жизни”. Если ввести “формула баланса для мужчин”, то увидим, что в Яндексе за последние 30 дней никто не искал такого продукта. И это неудивительно. Вместо этого нужно попробовать ввести запросы “простатит”, “аденома простаты”, “лечение аденомы простаты” и получить суммарную статистику только по этим трём запросам более 35 тысяч (на 1-ое мая 2008 года). А ведь я еще не учел и другие сферы, в которых данный продукт может быть использован: профилактика заболеваний сердечно-сосудистой и укрепление иммунной систем.

Некоторые компании и их продукция раскручены по по ТВ и в СМИ. Такой продукт могут искать в поисковых системах именно по названию. Считаю, что это неудобная ситуация для интернет-продаж. Выгоднее работать с продуктом, который неизвестен широкой аудитории. В этом случае потенциальные клиенты будут искать не официальный сайт компании, а будут набирать свою потребность в поисковой системе (например, “похудение”) и попадать на ваш сайт.

4. Конкуренция

Понятно, что, чем большее количество людей уже продвигают данный продукт через Интернет, тем ситуация сложнее. Однако один и тот же продукт можно продвигать по разным поисковым запросам.

У нас есть продукт для создания и поддержания сайтов и интернет-магазинов – “Сайт e-Gloryon”. Поэтому, если вы решаете, например, продвигать этот продукт и видите, что по запросу “как создать сайт” Яндекс выдаёт список сайтов, среди которых в Первой 20-ке есть один или несколько сайтов по продаже “e-Gloryon”, то рассмотрите раскрутку по другим поисковым запросам, таким, как “создание сайта”, “разработка сайта” и так далее. На самом деле запросов, подходящих для продвижения любого из продуктов – множество. Выбирайте запросы, “свободные” от аналогичных предложений – то есть, чтобы в Первой 20-ке не было сайтов, продающих тот же продукт, что и вы сами.

5. Наличие информации по продукту

Продавать вы будете с помощью сайта, который, конечно, нужно будет наполнять информацией. Во-первых, у вас должна быть информация о самом продукте – описание, клинические испытания, сертификаты, научные материалы от производителя. Во-вторых, желательно наличие отзывов по продвигаемому продукту, которые вы сможете разместить на сайте. В-третьих, – наличие информации на тему, связанную с данным продуктом.

И чем информации больше, тем лучше. Часть информации можно взять не только с официального сайта производителя (у менеджеров Gloryon cреди других источников информации имеется электронный офис), но и создать самому. Этот шаг необязателен, но позже объясню, как эксклюзивная информация поможет в ваших интернет-продажах.

6. Повторные продажи

На повторные продажи влияет не только свойство продукта заканчиваться, но и его качество, эксклюзивность и незаменимость. Поэтому задумайтесь над продуктом из ассортимента вашей компании, который, по вашему мнению, точно бы обеспечивал повторные интернет-продажи. Клиенты, доверие которых вы завоюете, будут покупать у вас и другую продукцию.

В следующей серии мы рассмотрим ассортимент продукции Gloryon. Уже сейчас рекомендую предварительное ознакомиться с ним.

P.S. Вы можете уже сейчас начать интернет-продажи, заняв свою нишу, и в срок добиться поставленной финансовой цели.