Как сделать хорошую листовку для эффективного маркетинга?

На днях в почтовом ящике обнаружил целый комплекс различных листовок. Разные размеры, разные цвета, разные компании. Что меня удивило, так это сам дизайн листовок. И я задался вопросом: “Кто это сделал?”. Выглядит это, более чем ужасно.

В общем, к чему это привело?

Когда я зашёл в подъезд, все листовки лежали в ящиках (удивительно, но курьер выполнил работу). Через несколько дней, все эти “красивые” листовки лежали в лифте, на почтовых ящиках и на полу. В общем, видимо никто их так и не взял домой почитать. А если кто и взял, то выкинул в ведро. Что не так?

Тексты на листовках ещё ничего. Написано понятно и читается легко. Но, явно страдает дизайн и вообще само предложение. Шрифты не подобраны, цвета ужасные, фотографии как “будто сканированные”, да и вообще нарушены правила вёрстки. Я конечно понимаю, что хочется сэкономить на плотности бумаги и дизайне, но эта экономия приводит к тому, что листовки валяются на полу, никому не нужные. Есть ли смысл вообще делать рассылку? Это пагубно сказывается на вашей марке, уважаемые предприниматели.

Что касается самого предложения, то уделите хоть немного времени на разработку идеи для акции. Скучные предложения никому не нужны. Если вы так и хотите экономить две тысячи рублей на дизайн, то хотя бы подготовьте интересное предложение. Чем, Вы зацепите клиента?

Если Вы хотите разработать работающую листовку, то следуйте простым правилам.

Кто ваша целевая аудитория? Причина неудачи может крыться не только в дизайне, тексте или предложении, но и в месте размещения листовок. Вам нужно точно знать, к кому вы обращаетесь и где, найти этих людей. Не нужно предлагать кухни, в домах, которые построены 5 лет назад. В доме, котором я живу у всех сделан ремонт и завезена мебель. Нет надобности в кухне. Попробуйте сделать рассылку в домах, которые только что построены и жильцы ещё делают ремонт. А лучше, сделать это ещё раньше. Более того, вам нужно знать свою целевую аудиторию ещё и для того, чтобы сделать предложение, которое зацепит. Определите пол, возраст, примерные доходы, образ жизни.

Почему я должен прийти и купить? О чём вы хотите рассказать потенциальному клиенту? Почему он должен прийти к вам? Подготовьте чёткое сообщение. Это может быть акция или новая коллекция. Почему нет? Только, необходимо объяснить человеку, почему он должен обратить на это внимание и прийти именно к вам. А также, аргументы в вашу пользу должны быть очень значимыми. Укажите в листовке сроки проведения акции. А чтобы человек не выкинул листовку сделайте её красивой и на плотной бумаге. Возможно, дорогостоящим способом будет именное обращение, но это это самый эффективный способ. Не экономьте. Ещё можно сделать купон и чтобы получить скидку, человеку нужно принести её к вам.

Чтобы помочь вам разработать хорошее предложение, приведу примеры:

“С 1 Апреля по 1 Мая доставка и установка акустических систем абсолютно бесплатно!”
“Весь Май стоимость пиццы всего 400 рублей + бесплатно 2 фильма на ваш выбор!”
“Шкаф-купе со скидкой 15% + прекрасная бесплатная тумбочка для обуви весь Май”

Ваш заголовок интересен? Заголовок должен “цеплять” взгляд и внимание читателя. В обратном случае, листовку уберут обратно в ящик или бросят на пол в лифте. Написать достойный заголовок может не каждый. Самые простые шаблоны заголовков, которые вы можете использовать самостоятельно:

“В чём сила…?”
“Только у нас можно заказать …, не выходя из дома!”
“Почему, 122345 девушек заказали…, именно у нас?”
“Вот почему мы предлагаем Вам … по такой цене!”
“Вот, как можно сэкономить 14 000 рублей в Мае!”
“Назовите 5 причин, по которым Вы всё ещё …”

На самом деле, таких шаблонов невероятное сокровище. Постарайтесь, чтобы заголовок доносил до потенциального покупателя выгоды. Раскройте предложение в подзаголовке! Он может быть немного длиннее заголовка и должен раскрыть суть вашего предложения, а также выгоды. Если, читателя заинтересует заголовок, он обязательно прочтёт подзаголовок, но не факт, что будет читать дальше, а просто “пробежит” быстрым взглядом. Поэтому, важно раскрыть карты именно в подзаголовке.

Используйте качественные фотографии! Это обязательно. Я всегда говорю об этом своим клиентам. Люди читают всё меньше и меньше, а качественная фотография может зацепить взгляд. Фотографии притягивают внимание и это доказано. Если вы хотите подойти к продажам профессионально, не скупитесь на фото-сессию своей продукции. Это не так дорого.

Цветовая гамма листовки. Если у вас есть фирменный стиль, то используйте фирменные цвета и никогда от них не “уклоняйтесь”. Если же фирменного стиля нет, то подберите цвета исходя из предложения. Если вы хотите сделать листовку солидной, то используйте тёмно синий, чёрный или серый цвет. Если вы проводите акцию для молодых людей, то используйте яркие цвета, как например красный, жёлтый. А можно использовать просто белый фон и лишь заголовки выделить цветом. Не используйте стандартные тона. Это выглядит устарело!

Формат листовки. Я заметил, что чаще всего используют треть формата А4. Это объясняется низкой ценой. Ничего страшного в этом нет, только не размещайте слишком много текста – его всё равно читать не будут. Кстати, треть формата А4 идеально подходит, чтобы сделать из листовки ещё и купон со скидкой. Если есть необходимость в том, чтобы разместить много информации, то используйте целый лист А4 с тремя бигами – то есть лист свёрнутый в 3 раза. Так же удобен и формат А5. А удобен он тем, что с одной стороны можно разместить “цепляющий” заголовок, подзаголовок. На обратной стороне раскрыть все детали и разместить достаточно много фотографий и прочей графики. Постарайтесь изготовить листовку на плотной бумаге. Тонкая листовка с бедным дизайном даже не хочется брать в руки, не то чтобы брать в дом. Я бы посоветовал использовать плотность 120-130, мат.

Шрифт. Такая же проблема, как и с цветовой гаммой. Используются стандартные шрифты, типа Arial и Times New Roman. Ничего пагубного в этом нет, но к яркой акции Times New Roman не подходит. Поэтому, уделяйте внимание шрифтам. Это мелочь, но дизайн в целом состоит из мелочей.

Вот в принципе и все замечания исходя из того, что я увидел у себя в почтовом ящике. Конечно, существует ещё больше правил, методов, способов чтобы сделать хороший дизайн, но всё не учесть в одной статье. И если, вы, как предприниматель или менеджер по рекламе, считаете себя неплохим дизайнером, то постарайтесь сделать листовку или, чтобы там ни было, более привлекательным.

В обратном случае, ваши листовки так и будут лежать на полу. Чем больше листовок заинтересует потенциального клиента, тем выше вероятность отдачи. Но, я бы посоветовал “положиться” на профессионализм дизайнера. Никто в ваших творческих способностях не сомневается, но листовки так и валяются на полу.