Category Archives: Обо всем
Жесткий подход в переговорах о цене
Жесткий подход в переговорах о цене
Сегодня был на презентации тренинг центра в качестве эксперта, с целью посмотреть, как это мероприятие у них проходит, какие можно добавить механизмы, чтобы сделать презентацию в итоге более результативной.
По сути, презентацию можно рассматривать как процесс переговоров, с тем различием, что у вас не один, два оппонента, а целая группа людей, которой вам нужно продать свой продукт.
Так вот, презентация прошла очень живо и динамично, ведущий говорил грамотные вещи и работал с аудиторией, что называется профессионально. Я сидел и ждал момента, когда же мы, наконец, подойдем к вопросу о стоимости их тренингов, потому что обычно тут-то и начинаются самые интересные метаморфозы у людей, приглашенных на презентацию.
Когда разговор заходит о деньгах, активные слушатели из участников мгновенно превращаются в оценщиков и критиков. То, что произошло в конце презентации, было очевидно. После объявления цены, структура презентации не подразумевала каких либо еще обсуждений и продолжений, все закончилось шокирующим смыслом – несите деньги, не помог выправить ситуацию даже короткий перечень скидок (кстати, про скидки это отдельная тема).
Как начать зарабатывать в сети: создаем как обложку для вашего бонусного продукта
Как начать зарабатывать в сети: создаем как обложку для вашего бонусного продукта
В прошлый раз мы говорили с вами как настроить эккаунт рассылки. Сегодня мы поговорим с вами как сделать обложку для вашего бонусного продукта, то бишь книги, учебного CD и т.д.
Для этого мы идем на сайт Groundbreak.com, где вам на выбор будут даны четыре разные обложки. Выбираем из этих обложок книгу, коробку или диск, потом выбираем файл обложки: Cover Graphic и уже потом файл корешка: Binding Graphic. В итоге получаем довольно интересную картину – то бишь книгу по нашему образцу.
Далее мы правой кнопкой мыши сохраняем изображение нашей книги или диска на жестком диске. Можете выбрать рабочий стол по умлочанию. Возвращаемся на Aweber (читайте предыдущий пост), идем в закладки List Settings и уже внутри выбираем Web Form. Если вы увидите такую надпись: No customized verification message – то это значит, что вы не отредактировали письмо подписки. Чтобы отредактировать письмо кликните немного ниже и вы сможете отредактировать тему, вступление и т.д. Подробно об этом читайте в предыдущем посте. После окончания работ жмем save и сохраняем настройки.
Возвращаемся на Web Form и заполняем форму. Вписываем имя, фамилию, on-line-подписку. Можно выбрать также pop-up и т.д. затем указываем страницу “благодарности”, в данном случае это ссылка на Aweber. Немаловажен также Ad tracking, который позволяет отследить как хорошо подписываются люди на главные страницы, то есть оно предназначено для тестирования ваших форм подписки. Сохраняемся и идем к дизайну.
Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.
Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.
На кануне поймал себя на том, что определенно не имею желания выполнять действия, которые приносят результат. Я спал весь день дома, мне хотелось отдохнуть, я говорил себе что устал и мне нужно время, чтобы восстановить силы, а потом думал о том, как было бы здорово, если бы не существовало лени. Но так уж устроен организм человека, что мозг отдыхает лишь тогда, когда выполнено то действие, которое было запланировано. Вспомнил, что где-то читал информацию про то, что физическая усталость восстанавливается в течении двух суток, чему хорошо способствуют частные гостиницы анапы и вообще отдых на море, а психологическая усталость проходит в десять раз дольше и прикинул, что спать целую неделю не вариант. Чтобы отдохнуть и чувствовать себя хорошо лучше выполнить все то, что запланировал и то, что обещал себе и другим.
В работе квалифицированноо продавца, как и в любой другой профессиональной деятельность есть ряд довольно простых действий, которые рекомендуется делать регулярно. Когда вам кажется, что для того чтобы делать холодные звонки, у вас нет тех требуемых навыков переговоров, рабочее место организовано не комфортно или все работники в других компаниях идиоты, то рано или поздно вам так или иначе равно придется все таки браться за эту работу, потому что результат приносят только действия, а не выше перечисленные причины и оправдания.
Холодные звонки
Открою вам секрет, который вероятно вы и сами знаете. Самый неумелый менеджер без подготовки, делая регулярно холодные звонки и заполняя базу клиентов, принесет гораздо больше контрактов, чем самый подготовленный гуру переговорщик, который звонков не делает.
7 факторов влияющих на ваши продажи
7 факторов влияющих на ваши продажи
Приношу свои извинения постоянным читателям моего блога. Давно не писал новых постов т.к. с головой ушел в офлайн. Но я снова с вами и сегодня расскажу о тех ошибках в продажах, которые чаще всего мне встречаются на консультациях.
Прежде чем вы получите эту информацию, хочу обратить внимание на то что приведенные мною ситуации родом из особенностей малого и среднего бизнеса это не эталон, а всего лишь мои наблюдения.
Проверьте себя. Поехали.
1. Если вы после очередного звонка или знакомства не заносите информацию в базу клиентов, то 90% ваших усилий тратится впустую.
Не важно что использовать для ведения подробной базы клиентов, но вести ее надо. Я использую (да простят меня CRM консультанты) обычный Excel файл, если необходим доступ к базе нескольких человек – создаю такую же табличку в Google docs (о том, что конкретно должно быть в базе клиентов и чем это помогает в работе я напишу в следующих постах). Добавлю только что самые важные колонки в моей таблице кроме контактной информации это – что сделать, когда и что человек мне ответил.
Достижение целей при создании капитала, требует тщательного анализа и контроля
Достижение целей при создании капитала, требует тщательного анализа и контроля
В данной статье поговорим про достижение целей. Как я и обещал в прошлой статье раздела – Как стать богатым, речь пойдет о поиске решений для достижения поставленных целей при создании собственного капитала.
Принято решение о создании собственного капитала. Выбрана главная цель. Определен временной отрезок. Намечены ближайшие цели для достижения. Моя ближайшая цель иметь в наличии собственный капитал в сумме 51 000 рублей к Новому году. Стартовал я в середине июня. За точку отсчета взял 1 июля. График достижения цели на ближайшие полгода, расчертил по месяцам.
По истечении каждого месяца мой капитал должен увеличиваться на 8 500 рублей. То есть на сегодняшний день, я должен иметь капитал размером в 17 000 рублей. За первый месяц, к 31 июля, я отставал от графика на сумму в 2 500 рублей. То есть в наличии я должен был иметь 8 500 рублей, а по факту было всего 6 000 рублей. К первому августа дела обстоят еще “хуже”.
Сумма моего капитала должна составлять 17 000 рублей. В наличии же имеется 2 300 рублей. Из них 1300 рублей, деньги, вложенные в материал “Стакрил”, и 1 000 рублей мой интернет заработок (деньги, лежащие на электронных счетах). Отставание от графика составляет 14 700 рублей. Дальше, отставание будет еще больше. Почему?
Психология успеха: как пробить замкнутый круг в жизни и бизнесе
Психология успеха: как пробить замкнутый круг в жизни и бизнесе
Напишу сегодня про один случай из личной жизни, точнее из детства. Мне было около одиннадцати лет. Одним из наших способов времяпровождения с друзьями было создание всевозможных самодельных корабликов, и их запуск в свободное плавание в больших городских лужах и ручьях. Лепили мы эти игрушки из всего, что попадалось на глаза. И даже устраивали небольшие соревнования.
Возможности нашего флота, помимо невысоких технических данных, были ограничены внешними факторами. В соревнованиях между собой, нам как капитанам приходилось уповать на наличие ветра, удачного попадания в течение, и избежание неприятностей при прохождении ручьевых порогов. В общем, наш флот конкретно зависел от внешних факторов. Получался, как бы замкнутый круг возможностей нашего флота. Хотелось большего.
Однажды начитавшись “Юного техника”, выпросив у мамы денег, я побежал в одноименный магазин. Счастью моему не было предела, в руках у меня был “настоящий двигатель, с настоящими лопастями”, работающий от батареек. Осталось создать корабль. Что и было сделано “неквалифицированным, трудовым персоналом, абсолютно не разбирающимся в вопросах судостроения”, в лице моего отца. Спасибо ему за многие счастливые моменты в моей жизни. В общем, судно было готово прорвать замкнутый круг.
Экономия денег: Отношение к деньгам
Экономия денег: Отношение к деньгам.
Экономия денег, над этим задумываются многие. Но не у всех получается не растрачивать деньги попусту. Когда деньги быстро тают, первое что приходит в голову: – Я недостаточно зарабатываю.
Может быть. Но, начнем с того, что деньги любят счет. Если их не считать, сумма заработка не поможет. Чем больше мы будем зарабатывать, тем больше нам будет не хватать. Тяжелая ли эта наука – экономия денег? Лично для меня экономия денег, не составляет труда (сейчас, вначале было хуже), пока все под контролем. Но бывают и временные срывы. А все потому, что я раньше даже не задумывался, что такое экономия денег. А отношение к деньгам, это сформировавшиеся привычки. Поэтому, если Вы раньше небрежно обращались с деньгами, учиться экономить будет тяжело. Потому-что придется менять свои привычки.
Экономия денег. Как это делаю я.
Начну с психологических факторов. Без них ничего не выйдет точно. Задайте себе вопрос, зачем вам это надо? Я на свой вопрос знаю конкретный ответ. И это есть моя мотивация, которая помогает мне контролировать ситуацию.
Для того чтобы экономия денег, как процесс имел положительный результат, и Вы через два дня все не забросили, нарисуйте картину. То есть считайте деньги, ведите записи. Тогда вам будет виден результат. Рекомендую пользоваться для этого готовой бесплатной программой для учета финансов – Cashfly. Замечательная программа, буквально через недельку-две можно будет наблюдать графики процентного соотношения расходов собственных средств.
