Один из самых недорогих и эффективных способов начать бизнес в этой сфере – заняться нетворкингом. На тематических конференциях можно познакомиться с будущими заказчиками или найти сотрудников. Не менее ценны такие знакомства с точки зрения опыта и получения контрактов. Часто крупные компании отдают часть проекта на аутсорсинг. Чем полезны конференции и как сделать участие в них максимально эффективным помогал разбираться основатель и управляющий партнер компании AnixLLCМогучев Сергей Николаевич.
Сегодня существует большое количество конференций. Чтобы понять, какие посещать, решите, что вы хотите от них получить.

Узкотематические конференции для разработчиков

На них можно узнать о новых технологиях, познакомиться с более опытными коллегами, посмотреть на новинки. Для бизнеса такой формат крайне полезен, так как именно здесь можно найти сотрудников для своей компании. Но самое главное, здесь можно познакомиться с крупными компаниями, которые берут генеральные подряды на выполнение проектов, часть которого иногда передают узкоспециализированным компаниям.

Могучев Сергей Николаевич «Компания AnixLLC сотрудничает с несколькими московскими компаниями. Как правило, проект, который берут топовые компании, очень объемный. Он может включать в себя и разработку сайта, разработку приложений под Androidи IOS, их продвижение и техническое сопровождение, доработку и т.д. Не все компании могут в одиночку вести такие проекты. Поэтому часть работы передается на аутсорсинг.

Такой подход выгоден всем. Крупной компании, которая ведет весь проект целиком, не нужно тратить огромное количество ресурсов на поддержание штата программистов и дизайнеров, специализирующихся на IOS. Для нас такое сотрудничество выгодно с точки зрения постоянных крупных заказов.»

Мероприятия, посвященные интернет-маркетингу

На таких конференциях можно встретить самых разных специалистов. Кто может быть вам полезен?
Во-первых, представители компании, которые занимаются сайтами и их продвижением. Мобильное приложение может быть частью проекта по разработке сайта. Но компания, которая специализируется на сайтах, сами мобильные приложения, как правило, не делают. Они отдают эту часть на аутсорсинг. Вероятность, что в такую компанию попадает заказ на мобильное приложение не очень высок. Но больше возможностей вы используете, тем выше вероятность успеха. Поэтому, если уж вы оказались на конференции по маркетингу, поищите такие знакомства.

Во-вторых, так же, как и на узкотематических конференциях, ищем более опытных коллег и крупные компании, которые специализируются на мобильных приложениях. Поскольку такие компании могут отдавать часть проекта на аутсорсинг, подобные знакомства лишними не будут. Но важно помнить, что профессионалы будут оценивать ваши работы совсем не так, как конечный заказчик. И от их пристального взгляда не ускользнут никакие мелочи.

Могучев Сергей Николаевич «Чтобы крупные компании передали субподряд, нужно хорошо зарекомендовать себя на рынке. Когда ты показываешь свое портфолио конечному заказчику, он смотрит больше на картинки, удобно/не удобно. При желании определенные недочеты от него можно скрыть.

Когда качество работы оценивает компания, которая сама специализируется на разработке приложений и которая собирается передать вам субподряд, все совсем по-другому. Они откроют код, проверят его, оценят юзабилити и проанализируют сотни других параметров. И только если удостоверятся, что ваши работы качественные, станут с вами работать. Но в тут же кроется и большой плюс. Если вы отработаете проект хорошо, то будете обеспечены заказами на месяцы вперед».

В-третьих, здесь можно найти будущих сотрудников. Процент разработчиков и дизайнеров на мероприятиях по маркетингу, конечно, существенно ниже, чем на узкотематических конференциях. Но и последние тут встречаются. Так что слушайте вопросы, которые задают участники (по ним можно быстро понять, кто перед вами), внимательно смотрите визитки и ищите людей, которые могут помочь вам в реализации проектов.

В-четвертых, тут можно встретить непосредственных заказчиков.

Узкотематические конференции для других видов бизнеса

Заказчиков можно найти и на конференциях, посвященных вовсе не мобильным технологиям. Кому нужны мобильные приложения? Например, ресторанному бизнесу или тем, кто предлагает готовую еду с доставкой (суши, пицца). Поищите мероприятия, которые устраиваются для руководителей маркетинга или собственников бизнеса. Но вам нужно отобрать такие виды бизнеса, где мобильные приложения важная часть бизнеса, где они помогают зарабатывать.
Так есть шанс познакомиться с заказчиком напрямую.

Мероприятия для предпринимателей, бизнесменов и инвесторов

Если вы только думаете о том, чтобы сделать бизнес по разработке мобильных приложений (да и не только по ним), то стоит посетить и такие конференции. Сегодня вывести успешную компанию без стартовых вложений уже не так легко. Профессиональные сотрудники стоят дорого, а без них качественной разработки не будет.

На таких мероприятиях можно найти тех, кто готов вложить денег в ваше дело. Если говорить о размере инвестиций, то назвать точные цифры сложно. Если офис вашей компании находится в регионе, то затраты могут быть меньше, чем если вы открываетесь в Москве. Разница будет в стоимости аренды и зарплатах сотрудников.

Также имеет значение направление, в котором вы хотите развивать компанию. Делать приложения на заказ, когда на разработку вы получаете предоплату от клиента – это один вариант. Так хотя бы частично вы покрываете затраты. Вкладываться в собственные проекты – другое дело. В этом случае вам понадобится большее количество инвестиций.

Могучев Сергей Николаевич «В самом начале компания AnixLLC занималась разработкой приложений на заказ. Со временем мы стали делать игры и собственные проекты. Один из таких проектов NNovgorod – интерактивный путеводитель по городу Нижнем Новгороду. И сегодня мы предпочитаем вкладываться в собственные проекты. Больше свободы, больше денег, больше возможностей. Но это определенный уровень развития компании. Поскольку собственные проекты более рискованные. Никто не может дать гарантий, что он будет успешным, что он принесет хороший доход. И кроме того необходимо обладать гигантским опытом, чтобы найти идею, оценить ее, реализовать и монетизировать».

Чтобы знакомство с инвестором было плодотворным, держите при себе краткую презентацию вашего проекта с расчетом необходимых инвестиций, сроком окупаемости и прочими финансовыми показателями.