В любом бизнесе на первоначальном этапе человек усиленно занимается поиском своих первых клиентов.

Опытный человек знает, как нужно общаться с клиентом, но если вы являетесь новичком, то у вас есть проблема.

Обычно, новички намного больше заинтересованы в клиенте, чем клиенты в них, что является естественным.

Если вы только начинающий специалист, то сразу платить деньги Вам никто не будет торопиться.

Поэтому, эта статья для тех, кто испытывает трудности с получением предоплаты, или же просто не знает как преодолеть этот барьер, чтобы получить предоплату.

Когда человек использует текстовые биржи, тогда у него есть хоть какая-то гарантия получения денег.

Но очень плохо, когда в основном все держится на надежде на авось, повезет или нет…- это просто пустая трата нервов и времени.

Изначально для каждого новичка существует страх упустить заказ, поэтому они доверяют любому клиенту.

Поэтому хочется поговорить о том, что именно вы должны сказать, сделать, чтобы ваш заказчик запросто согласился заплатить вам, даже если вы являетесь новичком.

Итак, начнем с того, что если вы собираетесь работать на бирже, то первое, что вы должны сделать, это не хвататься за любые заказы, а нужно заняться вашим профилем, от которого напрямую будет зависеть оплата вашего труда.

Ваш рабочий профиль является основной причиной, почему Вам будут платить деньги. Он должен быть качественно заполнен информацией.

Прежде чем попросить предоплату, нужно немного надавить на клиента, убедить его в том, что вы добросовестно выполняете свою работу, покажите свое портфолио и отзывы.

Обязательно нужно своим клиентам предлагать множество удобных способов для совершения оплаты.

Вообще, оплата 50 на 50 сегодня воспринимается вполне нормально.

Если вы предоставляете своему клиенту бриф, тогда это будет работать как своеобразный договор – это будет гарантией того, что Вы получите текст в соответствии со своими требованиями, а значит, сделаете нужную работу для клиента. И он уже будет видеть на практике всю серьезность Вашей работы.

Когда вы оформляете свое письмо к клиенту, просто пишите о том, что вы работаете по частичной предоплате и исключительно важно расписать, то как вы будете работать, т.е. полный порядок вашей работы.

Не нужно писать в заявке, что вы работаете исключительно по предоплате, это может отпугнуть клиента, если он пока не успел понять на что вы способны.

Лучше будет если вы предложите вопрос оплаты только тогда, когда у вас уже есть какая-то договоренность до этого, т.е. когда диалог уже завязался, когда вы показали, что вы понимаете его задачу, когда задали дополнительные вопросы клиенту.

Да, это отнимает время, но это упрощенный процесс получения предоплаты. Покажите клиенту, что Вы заинтересованы в том, чтобы выполнить работу, а не в том, чтобы получить предоплату.

Запомните, если встать на сторону заказчика, тогда Вам будет с ним легче работать.

Детально распишите, как вы можете начать решать задачу и как вы ее понимаете, или задать какие-то уточняющие вопросы, т.е. покажите свою заинтересованность.

После этого в заявке можно написать: «Если мы с вами сойдемся, то я предлагаю обсудить порядок сотрудничества».

Я лично получаю предоплату, только тогда, когда получаю заполненный бриф на руки, к чему плавно приводит моя ранее проведенная работа.

Надеюсь, вы сделали для себя определенные выводы, и поняли в чем секрет успешных долгосрочных отношений с клиентами.

Главное работать здесь по ранее разработанному принципу. Вы выстраиваете свою систему сотрудничества и своевременно получаете принадлежащее вам по праву вознаграждение.
__
пост создан при поддержке avtoprom.net. где можно заказать строительные баки оптом по самым интересным ценам для бюджета вашей организации.