Размышления о бизнесе: Сеть? – сеть!!!





Да. Сетевой маркетинг существует и работает. Не веришь? Есть простой способ увидеть его в реальном мире. Сейчас ты дочитываешь этот абзац. После этого ты немедленно выходишь из дома, находишь любое дерево, разгоняешься и что есть силы бьёшься в него лбом… Открываешь глаза… Смотришь вверх… О, чудо! Ты видишь дерево… А точнее сеть из ствола, веток и листьев…

Так что же такое настоящий сетевой маркетинг, сетевой бизнес, многоуровневый маркетинг и так далее? Всё до предела просто. Настолько просто, что ты даже никогда не задумывался, насколько. Более того, выгоды, которые приходят с момента правильного использования сетевых принципов просто поражают своим размахом. И, более того, они действуют везде. И не важно, какой у тебя бизнес, насколько он велик или стар. Традиционщик ли ты, или пробуешь новые подходы и новые «темы». Это работает. И чем больше я изучаю этот вопрос, тем больше я укрепляюсь в уверенности, что так было всегда, всю историю человечества. Просто додумались, что из этого можно извлекать выгоду только в начале тридцатых годов прошлого столетия.

Итак, представим себе, что ты – предприниматель, бизнесмен. У тебя есть какое-то предприятие, которое работает и приносит прибыль. Или ты хотел бы, чтобы оно начало приносить прибыль. Или даже хотел бы, чтобы не просто приносило прибыль, но чтобы она увеличивалась. В общем-то абсолютно не важно, что тебе сейчас пришло в голову, ресторан ли это, место на рынке, магазин, станция техобслуживания, швейная мастерская, да что угодно! У тебя есть бизнес и точка. Вот что первое приходит на ум?

Правильно, как сделать так, чтобы она стала прибыльной. Стабильно прибыльной. Такой прибыльной, чтобы не пришлось ломать голову и заморачиваться по поводу «где взять денег?». Но давай подумаем, а откуда возьмётся прибыль? Хм… Да, действительно, нужно, чтобы приходили люди и тратили деньги. Нужно, чтобы были заказчики, клиенты, покупатели, те люди, которые обеспечат постоянный приток наличности. Если это условие соблюдено, тогда можно абсолютно спокойно дышать в сторону налоговой, разного рода инстанций, не переживать по поводу конкурентов и других маловажных для бизнеса мелочах. Любой грамотный предприниматель чётко знает – если есть постоянный приток покупателей, значит бизнес работает так, как надо. Если бизнес работает как надо, значит все дыры заткнуты. А если дыры заткнуты, значит «чан» наполняется.

Что сделать, чтобы был поток клиентов или трафик, как это теперь модно говорить? Реклама? Да, старый, как мир, способ заявить о себе и своём предложении. Но рекламщику надо будет заплатить, потом он потратит время на изготовление этой рекламы. Распространение или размещение рекламы – тоже расходы. Плюс время, пока потенциальные клиенты ознакомятся. А потом ещё не факт, что прибыль перекроет расходы на рекламу. А для чего вообще реклама?

Ну, во-первых, для того, чтобы охватить и проинформировать как можно большее количество народа. Во-вторых, никто не знает, насколько далеко живут от тебя твои реальные покупатели. Поэтому, чем большее количество «удочек» забрасываем, тем вероятнее, что «клюнет». В-третьих, если твоя реклама повсюду – значит ты самый главный игрок рынка. Реклама работает хорошо тогда, когда на сознательный вопрос клиента он получает подсознательный ответ, аккуратно навязанный «ненавязчивой» рекламой. К примеру, хочу поесть… Макдональдс! Ведь «я это люблю!»… Понятно, как это работает? Ну и в-четвёртых, конкурентам придётся очень не сладко, если почти все клиенты подсознательно вспоминают в первую очередь обо мне.

Рабочая схема, но жутко дорогая. Говорят, что по статистике девяносто процентов мира знают, что такое Кока-Кола. И каждый год Кока-Кола тратит девяносто процентов своей прибыли на то,

ЧТОБЫ ЛЮДИ НЕ ЗАБЫВАЛИ, ЧТО ТАКОЕ КОКА-КОЛА!
А что, если бизнес только начался? Или оборотных средств пока не достаточно? Или просто жаль выбрасывать на то, что не принесёт гарантированного результата? Или рекламщики уж слишком жадные стали? Или ещё какая-то причина? Что тогда? А что делает начинающий торговец или производитель? Что он произносит своему первому покупателю, после того, как поблагодарит его за покупку? Что он скажет ещё как минимум раз тысячу, пока не поймёт, что всё заработало? А? «Расскажите обо мне своим знакомым, а я вам сделаю скидку в следующий раз.» Не так ли? Работает? Ещё как! Тебе не важно, скоро ли к тебе вернётся именно этот человек – «сарафанное радио» запущено. И ты будешь продолжать запускать его до тех пор, пока поток клиентов не станет такой, что будет отнимать у тебя всё время, а прибыль будет такая, что будет жалко уходить с работы. Вот только тогда ты задумаешься о том, как реорганизовать своё предприятие, наймёшь бухгалтера, директора, менеджера, управляющего, да Бог знает ещё кого, лишь бы высвободить время для себя и своих близких, своих интересов, хобби, друзей. Иными словами, будешь превращать бизнес в источник пассивного дохода, когда работают нанятые профессионалы, а ты считаешь прибыль.
А что же такое это самое «сарафанное радио»? А это, дорогой мой, и есть сеть. Информационная сеть, которая будоражит рынок и привлекает к тебе деньги других людей. Когда это начинает происходить, на рекламу-рекомендацию, данную одним человеком откликаются десятки, а на их рекламу – сотни, а там и тысячи. Трафик запущен. Теперь нужно только позаботиться о своевременной доставке и сервисе. Чтобы не тратить лишнее время, ведь именно сейчас понимаешь, время – деньги. А ещё не потерять качество. Ведь ты сам знаешь, не один предприниматель потерял дело, когда в погоне за оборотами пустил на самотёк качество. Во всех учебниках по бизнесу и собственному делу, жизнеописаниях успешных бизнесменов и книгах по менталитету предпринимательства уже тысячи раз прописана одна простая истина: первое – один довольный покупатель приведёт как минимум четырёх новых, а один недовольный покупатель уведёт как минимум десять; второе – проще и дешевле для бизнеса сохранить старых покупателей, чем потратить время и деньги на поиск новых.

В любом деле, при организации любого бизнеса мы сначала заботимся о том, чтобы денежный поток начался с близких и знакомых, но реальные деньги будем зарабатывать только с помощью тех, кого мы не знаем. Это сотни и тысячи тех людей, которых знают наши друзья, друзья наших друзей и друзья друзей друзей, и так далее, до бесконечности. Только, вот, выйти на них всех сразу просто не получится. Всегда нужно будет самому заботиться об распространении информации в потребительском рынке всё глубже и глубже, до необозримых глубин в необъятных далях (и земного шара тоже). Или это будет стоить безумно дорого, если за тебя это сделают другие люди, которые профессионально занимаются рекламой.

А каковы гарантии рекламных компаний? Да никакие. Никто не даёт никаких гарантий. Сколько бумаги в виде листовок, рекламных проспектов, буклетов, флаеров, визиток, газет, мни-каталогов, информационных листов выбрасывается каждый день в мусор? Тонны! А ведь за это уже заплатили. Кто-то потратил собственный бюджет на то, чтобы попытаться донести до тебя информацию, которую тебе всучили в руки в каком-то переходе и ты, даже не заглядывая в неё, донёс до ближайшего мусорника. А сколько стоит реклама на телевидении? Миллоны. И за это тоже заплатили. Комплекс яркой аудио-визуальной каши для промывки мозгов. А теле-магазины? Вроде бы и магазин, но та же реклама. Позвоните к нам прямо сейчас и вы… прямо сейчас получите втридорога то, что можно с доставкой заказать по интернету или найти в магазине за углом. Правда для этого придётся слезть с мягкого дивана и выпустить из рук так удобно притёртый, нагретый и лоснящийся от остатков еды пульт.

И всё равно, встаёт вопрос. И вопрос очень прост – как привлечь клиента? Ответ на него так же прост. Хочешь большой и прибыльный бизнес – подумай о тех, кто принесёт тебе реальные деньги и тех, которых ты пока ещё не знаешь, но которые тоже могут стать твоими покупателями. И желательно сделать это без лишних расходов. Поэтому «сарафанное радио» или, говоря современным языком, сетевой маркетинг здесь подходит идеально.
И что же, всё таки, представляют собой компании многоуровневого маркетинга и почему их становится всё больше и больше каждую неделю? Да действительно, по статистике каждую неделю появляется пять-шесть новых сетевых компаний, очень многие старые фирмы переключаются на формы и методы работы сетевых компаний или открывают новое направление в деятельности, где всё работает «по сети». Чем это так выгодно?

Если ты владеешь фирмой или бизнесом и у тебя действительно хороший продукт или товар, если ты не собираешься уходить с рынка через год-два, хочешь превратить свою идею в большой и долговечный источник дохода, если твои принципы в отношении покупателей моральны, если те ценности, которые ты пропагандируешь близки людям и находят в них отклик, тогда дай любому покупателю сто процентов личной гарантии, что он будет доволен твоим товаром и качеством сервиса в твоём бизнесе, сделай его лично заинтересованным в своём бизнесе, отдав ему часть прибыли, которую ты получишь с помощью этого покупателя, поблагодари его за сотрудничество и напомни ему о том, что он для тебя самая большая ценность. У тебя ещё не возникло желание создать свою сетевую компанию? Послушай, а ведь всё именно так и происходит. В современном мире бизнеса принцип «ты – мне, я – тебе» работает гораздо лучше, чем «человек – человеку волк». Может быть и страшно поверить, что такое бывает, но это действительно правда. Более того, сегодня сетевой бизнес стал наиболее популярным видом предпринимательства ещё и потому что уже миллионы людей зарабатывают из этого бизнеса деньги. Именно миллионы тех, которые никогда бы даже не подумали о том, что у них есть предпринимательские способности. Сотни тысяч людей уже заработали и продолжают зарабатывать из этого бизнеса миллионы . Ещё многие сотни тысяч новых дистрибьюторов заработают свой первый миллион в ближайшее время. Огромное количество людей уже круто изменили свою жизнь и порядок вещей, воспитанный «партией и правительством». И ни дня не жалеют об этом. Ты слышал: «Уже все этим занимаются!» Так почему бы и тебе не начать? Ведь если все это уже делают, тогда чего ты медлишь? Выбери продукт, который тебе принёс максимум пользы, изучи бизнес-план компании, пойми, как это работает, предложи встретиться своим знакомым, предложи им продукт и расскажи, почему именно это тебе больше всего понравилось, расскажи о выгодах прямого сотрудничества с производителем этого продукта, предложи им стать либо покупателями, либо зарегистрируй партнёрство с ними, повтори это несколько раз, получи вознаграждение от компании-производителя за созданный тобой торговый оборот. И у тебя будет налажен твой собственный дистрибьюторский бизнес по организации потребительских сетей. Сложно ли это? А что вообще может быть проще, чем порекомендовать другу то, что может помочь ему решить его проблему?

А говоря простым языком, АБСОЛЮТНО ВСЁ ВОКРУГ НАС – СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. МЛМ – это всего лишь способ раздать, передать, распространить то, что тебе нужно среди как можно большего количества людей. Способ действенный и старый, как само человечество. Так стоит ли спорить с очевидными вещами? О! Кстати, пошли в кино?! Сегодня премьера! И друзей своих позови!..


Найти похожие статьи по фразам:  Размышления бизнесе Сеть сеть




Похожие записи



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *