25 вопросов, на которые нужно честно ответить себе, прежде чем начать бизнес с нуля

Бизнес, это фактически новый поворот в нашей жизни, причем нередко очень крутой. Тот, кто уже начинал собственное дело, знает, что вначале до конца не ясно, что получится в итоге, сколько времени будет отнимать новый бизнес с нуля, насколько он будет прибыльным и т.д. Чтобы мечты о собственном деле перенести из раздела «прожекты» в раздел «бизнес план», предлагаю честно, не торопясь, в одиночку и с карандашом ответить на перечисленные вопросы.

Кстати, тому, кто пишет бизнес план, на часть из них в любом случае придется отвечать, причем, с калькулятором в руках. Другая часть вопросов, скорее психологического плана, но они не менее важны и, возможно, ответив на них, вы загоритесь и срочно займетесь реализацией своей бизнес идеи, или наоборот, откажетесь от нее, решив не рисковать тем, что имеете.

1. Что, кому и зачем, вы собираетесь предложить? Как ваши потенциальные покупатели (клиенты) решают этот вопрос в настоящее время.

2. Вас захватила ваша идея, которая не хуже, чем франшизы для малого бизнеса, представленные в вашем регионе? Вы испытываете подъем, когда думаете или говорите о ней? Готовы отстаивать ее с горящими глазами, даже если все считают ее безумной? Это вовсе не наивные вопросы. Без энергии, которую дает вдохновение, любое перспективное дело обречено на провал и в то же время немало предприятий, стало успешными, только потому, что их двигала вперед увлеченность их создателей.

3. Какой финансовый эффект вы ожидаете? Сколько вы вообще рассчитываете зарабатывать? Это будет работа на дому, приносящая небольшой дополнительный доход, малый бизнес с нуля или что-то более серьезное?
4. Когда планируемый вами бизнес начнет себя окупать? Через месяцы или годы?

На что вы будете «поддерживать штаны» все это время? Можно ли сжать эти сроки?

5. Кто будет вести бухгалтерию, и отвечать за финансы? Вы сами или наемный работник? Что нужно сделать, чтобы быть в курсе финансового состояния фирмы постоянно. К сожалению, на начальном этапе люди мало думают об этом, особенно, если это работа на дому или небольшой бизнес без вложений. Итог – отсутствие развития, как капали копейки, так и капают.

6. Какая сумма вам нужна для старта? Она уже есть у вас? Где и на каких условиях вы будете добирать недостающую сумму? Вы пойдете ради этого на партнерство? Если партнер нужен только ради денег, то может все же попытаться найти их другим путем, чем потом ломать голову как с ним расстаться?

7. Можно начать свой бизнес, например, используя, востребованные сегодня большим спросом детские франшизы параллельно с нынешней работой или придется сразу увольняться?

8. Какова география вашего проекта? В дальнейшем вы намерены ее расширять? Например, вы открываете мастерскую в районном центре, потом в областном, потом еще одну. Можно открыть филиал там, где живут родители или там, где вам хочется жить или отдыхать.

9. Как к новому проекту относится ваша семья? Для многих, это больной вопрос и приходилось сталкиваться с тем, что женщины не развивали свой бизнес только потому, что боялись: а ну как муж начнет комплектовать? Типа: есть у меня ларек на то, чтобы у мужа не просить деньги «на булавки», мне и хватит. Кроме того, есть периоды, когда стоит отложить проект, чтобы посвятить большую часть времени детям. Они растут очень быстро, и это время уже не вернешь, ни за какие деньги.

10. Ваш бизнес будет иметь ограничения или вы намерены расширяться? Например, вы открываете юридическую консультацию. Вы будете работать в одиночку или наймете секретаря, потом помощника, двух, трех, снимите новый офис и расширите комплекс предлагаемых услуг? Есть примеры в вашей отрасли, которые вы хотите повторить или развить? Что вы намечаете — тиражирование, расширение рынка, увеличение ассортимента, франчайзинг?

11. Как долго вы рассчитываете работать в этой области? Вы хотите всю жизнь посвятить одному делу или вам интереснее реализовать новый проект, продать его и заняться следующим. Вспомните свою предыдущую деятельность, что вам больше нравилось: однообразие и стабильность или новизна и риск? Насколько быстро вы устаете от рутины? Возможно, вам стоит сразу планировать срок и стадию, на которой вы продадите фирму? Как вы будете поднимать ее рыночную привлекательность в глазах покупателей?

12. Вы намерены работать с партнерами? Они вам нужны? По каким причинам, из-за денег, знаний, хватки? Они уже есть или их надо искать, где?

13. Какой будет ваша команда? Какие обязанности вы намерены делегировать (хотя бы со временем), а какие хотите оставить за собой навсегда?

14. Что собой будет представлять ваша работа в первые месяцы? Вы решили с чего и как начать собственное дело? Ваша основная деятельность первое время? Есть возможность найти первых заказчиков еще до начала работы?

15. Планы на будущее. Фирма работает успешно, все получилось, что дальше? Вы так и будете всем руководить или наймете директора? Сколько времени вы намерены посвящать своему делу через 2 года, 5 лет, 10? Как прийти к тому, чтобы компания стабильно развивалась без вашего постоянного участия?

16. Почему вы начинаете именно этот бизнес? Чем вы будете лучше конкурентов? В данной отрасли есть растущий спрос, она развивается?

17. Как бизнес отразится на вашем здоровье? Он будет нести много стресса, или наоборот, поможет уйти с нервной работы? Какие основные нагрузки ожидаете и что можно сделать, чтобы как-то подстраховаться? Вы сможете в будущем так распоряжаться своим временем, чтобы посещать спортзал, бассейн, ездить в санатории и за рубеж?

18. Какие основные риски? Чтобы все увидеть более явно, можно воспользоваться следующей таблицей. Причем риски нужно оценивать по 100 бальной шкале и сделать это не только самому, но и попросить кого-то, кто, по вашему мнению, достаточно компетентен в данной области (экспертов). Потом выводите средний бал и решаете, какие меры придется принимать в том или ином случае. Если вероятность события велика, то желательно заранее «подстелить соломки».

19. В чем ваши преимущества? То есть, почему клиенты должны предпочесть вас – новую неизвестную фирму? Например, в городе 100 парикмахерских, вы открываете 101-ю, чем она будет отличаться от остальных, настолько, чтобы вы могли конкурировать на равных с более опытными и уже завоевавшими репутацию фирмами?

20. Каковы основные факторы ЗА и ПРОТИВ открытия нового дела? Напишите все их в две колонки. Какие преобладают? Какие из отрицательных можно изменить? Обратите внимание на удельный вес каждого фактора.

21. Какое время лучшее для реализации вашей бизнес идеи? На этом рынке есть сезонность? Что мешает начать работу в ближайшем будущем? Нужно закончить прежние дела, найти деньги, помещение, кадры? Или вы прикрываете этими проблемами страх перед будущим?

22. Данный проект приблизит вас к вашей глобальной мечте? Какой вы видите свою жизнь через 5, 10 или 30 лет? Данный проект, это ступенька к основной цели или шаг в сторону?

23. У вас есть с кем протестировать ваши идеи? Единомышленники, друзья, учителя, необходимая литература, методика, профессиональный форум в интернете?

24. Как изменится ваш статус, когда вы уйдете с прежней работы и займетесь бизнесом. Он будет выше или ниже в глазах людей. Это важно для вас? Ваша самооценка в связи с новым проектом как-то изменится?

25. Что, благодаря бизнесу изменится в вашей жизни, не в плане основной деятельности? Как новый проект повлияет на ваше самосознание, духовность, самочувствие, отношения с внешним миром?

Думаю, что отвечая на эти вопросы, вы узнаете много нового как о себе, так и о своем будущем бизнесе с нуля и не обязательно приятное. Но лучше подойти к делу с открытыми глазами и осознанием основных рисков, чем потом расхлебывать ошибки и просчеты. Кроме того, ответы на данные вопросы помогают понять, как начать собственное дело, на что в первую очередь сделать упор, а что может и подождать.