Category Archives: бизнес советы
Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.
Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.
На кануне поймал себя на том, что определенно не имею желания выполнять действия, которые приносят результат. Я спал весь день дома, мне хотелось отдохнуть, я говорил себе что устал и мне нужно время, чтобы восстановить силы, а потом думал о том, как было бы здорово, если бы не существовало лени. Но так уж устроен организм человека, что мозг отдыхает лишь тогда, когда выполнено то действие, которое было запланировано. Вспомнил, что где-то читал информацию про то, что физическая усталость восстанавливается в течении двух суток, чему хорошо способствуют частные гостиницы анапы и вообще отдых на море, а психологическая усталость проходит в десять раз дольше и прикинул, что спать целую неделю не вариант. Чтобы отдохнуть и чувствовать себя хорошо лучше выполнить все то, что запланировал и то, что обещал себе и другим.
В работе квалифицированноо продавца, как и в любой другой профессиональной деятельность есть ряд довольно простых действий, которые рекомендуется делать регулярно. Когда вам кажется, что для того чтобы делать холодные звонки, у вас нет тех требуемых навыков переговоров, рабочее место организовано не комфортно или все работники в других компаниях идиоты, то рано или поздно вам так или иначе равно придется все таки браться за эту работу, потому что результат приносят только действия, а не выше перечисленные причины и оправдания.
Холодные звонки
Открою вам секрет, который вероятно вы и сами знаете. Самый неумелый менеджер без подготовки, делая регулярно холодные звонки и заполняя базу клиентов, принесет гораздо больше контрактов, чем самый подготовленный гуру переговорщик, который звонков не делает.
7 факторов влияющих на ваши продажи
7 факторов влияющих на ваши продажи
Приношу свои извинения постоянным читателям моего блога. Давно не писал новых постов т.к. с головой ушел в офлайн. Но я снова с вами и сегодня расскажу о тех ошибках в продажах, которые чаще всего мне встречаются на консультациях.
Прежде чем вы получите эту информацию, хочу обратить внимание на то что приведенные мною ситуации родом из особенностей малого и среднего бизнеса это не эталон, а всего лишь мои наблюдения.
Проверьте себя. Поехали.
1. Если вы после очередного звонка или знакомства не заносите информацию в базу клиентов, то 90% ваших усилий тратится впустую.
Не важно что использовать для ведения подробной базы клиентов, но вести ее надо. Я использую (да простят меня CRM консультанты) обычный Excel файл, если необходим доступ к базе нескольких человек – создаю такую же табличку в Google docs (о том, что конкретно должно быть в базе клиентов и чем это помогает в работе я напишу в следующих постах). Добавлю только что самые важные колонки в моей таблице кроме контактной информации это – что сделать, когда и что человек мне ответил.
Манипуляция и бизнес
Манипуляция и бизнес
Тема данной статьи будет про манипуляцию сознанием, а так же про управление поведением человека и его действиями. Хотя бы один раз в жизни, но наверное абсолютно каждый так или иначе слышал об этом. Обязательно найдутся те люди, которые подумают, что это не про меня, т.к. на меня нереально воздействовать, мною и моими действиями и поступками управлять стороннему человеку не получится.
Но суть в том, что манипуляция в виде скрытого целенаправленного воздействия, а иногда и неосознанного воздействия на поведение человека, присутствует в жизни каждого индивидуума ежедневно. Каждый прожитый день, мы подвергаемся воздействию сторонних манипуляций, или сами пробуем управлять поведением других людей, их поступками. Для одних людей манипуляция является замечательным инструментом для решения ежедневных задач в жизни или в своем бизнесе , а другие просто не чувствуют ее присутствия.
А тем временем, манипуляция делит массу людей на тех, кто ее пользуется, и тех, кого использует она сама. Но на земле не найдется ни одного персонажа, который бы исключительно только манипулировал, или наоборот, только бы испытывал на себе чью-то манипуляцию. Манипуляция встречается на каждом шагу в нашей жизни, и мы бывает, кем-то манипулируем, или манипулируют нами.
Важность наставника в вашем бизнесе
Важность наставника в вашем бизнесе
В жизни каждого человека все взаимосвязано, и так происходит, что непосредственно помимо формального образования, полученного в учебных заведениях, мы все тем не менее получаем жизненное образование, причем регулярно. Под жизненным образованием я подразумеваю наш полученный жизненный опыт. Люди учатся друг у друга. Всегда найдутся те, кто знает больше тебя, и знания, перенятые от таких людей вовремя помогают двигаться вперед семимильными шагами.
Ведь это гораздо быстрее, чем самостоятельный поиск решения, когда нам часто приходиться изобретать велосипед, из-за отсутствия нужных знаний. И всегда найдутся те, кому можем помочь мы, кто знает меньше нас. Кто-то может возразить, если мои знания, полученные для продвижения моего бизнеса, достались мне прохождением всех кругов ада, почему я должен кому то помогать создавать свой бизнес идя более легким путем. Не буду спорить, по большому счету, никто никому не должен. Но людям свойственно помогать друг другу, это заложено природой, и это так.
Даже самый «злой», «жадный», «неприветливый» бизнесмен, не собирающийся никому помогать, и высмеющавый мою точку зрения, примерно, так: – «Бред, полный бред» – прекрасно знает, что я прав. И прекрасно помнит, кому и когда он помогал, но он в этом не признается. Как и в том, что возможно у него был, или даже есть, наставник.
Наставник в бизнесе.
Как сказать нет: Решение проблемы
Как сказать нет: Решение проблемы.
На свете не много людей, не переживающих за эту проблему: – Как сказать нет, при принятии того или иного решения. Эта проблема (как сказать нет) преследует большинство в любых сферах жизнедеятельности человека. Она всплывает непосредственно в общении с близкими и родными, с коллегами по работе, друзьями, подчиненными и начальством. Она как тень преследует нас везде. Везде, но не всех. Есть люди, для которых не существует данной проблемы, как сказать нет. Чем же эти люди отличаются от других, и почему отказать кому либо, и произнести слово нет, для них, не составляет особого труда. Или, по крайней мере, не смотря на трудность принятия решения, делается правильный выбор.
Поговорим о ситуациях, когда мы должны знать, как сказать нет, как о факторе, влияющем на наши доходы. Что в первую очередь предопределяет наш выбор при принятии решения и манипулирует нашим сознанием. Это так называемые социальные страхи, которые присущи нам как существам разумным, и от которых свободна вся фауна населяющая нашу планету. Социальные страхи явление порожденное цивилизацией.
Возьмем для примера домашнюю кошку, существо, не имеющее понятие о социальных страхах. Вся ее жизнь протекает согласно врожденным инстинктам. Она не парится, по поводу принятия решений. Ей не надо знать, как сказать нет. Ей неизвестно, что такое доход, да и вообще ей много чего неизвестно, и ей этого не надо. Все заложено природой. Нам же, как существам разумным, порой желающих превратится в кошку, приходится принимать ежедневные решения, связанные с выбором сказать да или сказать нет, чувствуя при этом давление социальных страхов.
Увеличение дохода интересует многих, и у каждого свой путь
Увеличение дохода интересует многих, и у каждого свой путь
Увеличение дохода имеет бесконечное количество вариантов. Некоторым удается значительно поднять свой доход на новый уровень давно общеизвестными способами. Кто-то использует нестандартные решения для этого. Есть много желающих, которые только хотят получить увеличение дохода, но ничего для этого не предпринимают. Я знаком с людьми, которые всю жизнь жалуются на свою работу. В первую очередь их не устраивает, конечно же, оплата труда, график работы, несправедливое руководство. Но они, почему, то ничего не меняют.
Возможно, я ошибаюсь в авторстве, по-моему, Джим Рон, рассуждал про увеличение дохода, примерно так: – «Самая нелегкая жизнь, в плане свободы перемещения у дерева. Возможно, оно и хотело бы, сменить место своего расположения. Но дереву не дано перемещаться самостоятельно. Где посадили, там и растет. Вас не устраивает работа, зарплата, интересует увеличение дохода. Так поменяйте работу, Вы же не дерево».
Самый доступный способ, как увеличение дохода, поменять свою работу на более перспективную. Увеличение дохода можно добиться с помощью дополнительного заработка. Либо это вторая дополнительная работа, в свободное от основной работы время. Возможно это ваше хобби, с помощью которого оказывается, тоже можно зарабатывать деньги.
Бизнес и стратегия бизнеса для достижения главной цели
Бизнес и стратегия бизнеса для достижения главной цели
Стратегия бизнеса – на эту тему написано бесчисленное количество учебников, книг, пособий. Некоторые книги сами по себе – личная стратегия бизнеса авторов для достижения собственных целей. Так как при чтении этих книг абсолютно не ощущается информативной полезности материала. Все раскрывается настолько широко, и необъятно уходя в бесконечность, что, даже перечитывая определенную страницу несколько раз, не то чтобы начинаешь, что то понимать, а становится все хуже и хуже.
Читая, далее начинаешь осознавать, что и автору, не намного легче, чем читателю. Он уже, похоже, сам не понимает, где он, кто он и о чем пишет. Остается только порадоваться за автора такой книги. Его стратегия бизнеса удалась. Раз книгу выпустили, значит, свою определенную цель автор достиг.
Среди плевел всегда найдутся зерна.
Разумеется, есть достаточно много хороших и иногда даже замечательных книг по менеджменту. Попадаются даже экземпляры, читающиеся легко, как бестселлер художественной литературы. Есть практически безошибочный способ определить, не читая книги, стоит ли тратить на нее свое время. Посмотрите кто автор, и узнайте, воевал ли он.
