Как добиться результата: механизм минимальной достаточности.

На кануне поймал себя на том, что определенно не имею желания выполнять действия, которые приносят результат. Я спал весь день дома, мне хотелось отдохнуть, я говорил себе что устал и мне нужно время, чтобы восстановить силы, а потом думал о том, как было бы здорово, если бы не существовало лени. Но так уж устроен организм человека, что мозг отдыхает лишь тогда, когда выполнено то действие, которое было запланировано. Вспомнил, что где-то читал информацию про то, что физическая усталость восстанавливается в течении двух суток, чему хорошо способствуют частные гостиницы анапы и вообще отдых на море, а психологическая усталость проходит в десять раз дольше и прикинул, что спать целую неделю не вариант. Чтобы отдохнуть и чувствовать себя хорошо лучше выполнить все то, что запланировал и то, что обещал себе и другим.

В работе квалифицированноо продавца, как и в любой другой профессиональной деятельность есть ряд довольно простых действий, которые рекомендуется делать регулярно. Когда вам кажется, что для того чтобы делать холодные звонки, у вас нет тех требуемых навыков переговоров, рабочее место организовано не комфортно или все работники в других компаниях идиоты, то рано или поздно вам так или иначе равно придется все таки браться за эту работу, потому что результат приносят только действия, а не выше перечисленные причины и оправдания.

Холодные звонки

Открою вам секрет, который вероятно вы и сами знаете. Самый неумелый менеджер без подготовки, делая регулярно холодные звонки и заполняя базу клиентов, принесет гораздо больше контрактов, чем самый подготовленный гуру переговорщик, который звонков не делает.

Хороший результат одних удачно проведенных переговоров ничто по сравнению с навыком постоянно и методично выполнять один и тот же набор действий приносящих результат. Ежедневный механизм минимальной достаточности, который устраивал одного из героев известного фильма – украл, выпил, в тюрьму, эх, романтика.

Поэтому все, что необходимо для хороших результатов менеджеру это – позвонил, сказал как написано в плане холодного звонка, занес информацию в базу данных, в назначенный срок перезвонил. Здесь самое важное ежедневно выполнять одно и то же количество звонков, пусть и небольшое. Ежедневно, день за днем. Результаты не заставят себя ждать, как говорит народная мудрость – вода камень точит не силою удара, а количеством падений.

Если у вас есть какие-то свои секреты достижения хороших результатов, напишите о них в комментариях к этой статье.
__
Пост создан при поддержке krialenergo.ru, где можно купить качественный генератор для вашего предприятия по самым демократичным расценкам на сегодняшнем рынке.