Tag Archives: Маркетинг
Открой для себя PR и развивай свой бизнес
Открой для себя PR и развивай свой бизнес
Существует очень много научных терминов для определения PR. Но я хочу открыть эту интересную и малоизвестную для России отрасль со своей точки зрения. Начну с главного.
Во-первых, PR – это наука, наука об умении сделать свое мнение мнением общественным и искусство продвижения бизнеса, который не важно, что реализует – алюминиевые радиаторы для отопления или пластиковые окна.. PR – это лучшая среда для существования талантливых и творческих людей, обладающих навыками коммуникабельности и острым умом.
К сожалению, люди не воспринимают PR как такой, говоря, что это обман и безобразие. Это не так! В умелых руках PR может превратиться в удивительный мир чувств и творчества, где каждый имеет возможность внести свой вклад и открыть нечто новое. Также PR – это искусство, искусство красиво говорить и не менее красиво действовать. Каждый работник PR-индустрии это своего рода художник, рисующий прекрасную картину жизни. К сожалению, не у каждого такая картина получается прекрасной. Многие делают PR грязным и обманчивым. Такие “художники” должны полностью исчезнуть из украинского, российского и мирового PR.
Внутренняя лояльность к бренду в бизнесе
Внутренняя лояльность к бренду в бизнесе
Внутренняя лояльность к бренду – важный компонент управления в процессе наращивания капитала бренда. Она может создаваться с помощью внутренних коммуникаций и публикации основных принципов, например, в форме справочника по бренду.
22 правила эффективного строительства бренда. Ниже приведено краткое резюме основных положений:
Утверждение 1.Брэнд теряет силу, если содержит слишком много информации
Для бренда жизненно важна концентрация. Определите основную ценность и стройте бренд вокруг нее. Расширение бренда может привести к краткосрочным позитивным результатам в бизнесе, но в итоге подорвет его. С этим тезисом часто не согласны другие исследователи и менеджеры, работающие в этой сфере.
Утверждение 2. Сначала паблисити, затем реклама
Условие успеха для нового бренда – создание паблисити (а не рекламы) в средствах массовой информации. Лучшее средство добиться этого – быть первым брендом в новой категории. Когда ценность новизны упадет, для сохранения позиции бренда потребуются инвестиции в бизнес. Инвестиции должны восприниматься как вложения, а не как затраты. Лидерство бренда – самое эффективное коммуникационное сообщение (говорящее скорее о «крупнейшем», чем «лучшем», однако, по мнению многих, «крупнейший» как раз и является «лучшим»).
Утверждение 3. Важно быть хозяином своего слова в глазах покупателей
Маркетинг просто отсутствует…
Маркетинг просто отсутствует…
Сегодня мне бы хотелось поговорить об ошибках, которые делают многие начинающие маркетологи когда хотят продать товар клиенту.
Какая же самая большая ошибка, когда вы хотите привлечь клиента? Честно скажу я понял это только недавно.
Самая большая ошибка – это пытаться заинтересовать клиента своим товаром. Уверен многие из вас были в Турции или Египте и там к вам приставали местные торгаши и конечно они вызывали у вас только одно чувство – поскорее убежать и не видеть, не слышать вообще об их товаре. Теперь я расскажу другую историю о человеке, который вообще не знает что такое слово маркетинг скорей всего, но продает кучу своих лепешек просто угощая прохожих чаем.
Довелось мне в Египте в час ночи выйти с парохода на берег, чтобы разменять евро на фунты и прикупить сьестного немного (на пароходе кормили по супер-разряду, но мне захотелось экзотичесок еды), тут смотрю чаевня а там стоит человечек и просит зайти жестами – ну я как всегда подумал, что обычный торгаш хочет, чтобы я купил пару сувениров ан нет просто угостил чаем – как всегда я думал замануха ан нет показывает мол не нравится тогда иди тебя мол никто не трогает – однако топать далеко не хотелось и я выпил чаю и купил пару лепешек по смешной цене, он подарил мне еще какой-то лаваш маленький впридачу и пожал руку крепко – “Вроде бы все они там в Египте хотят всунуть и этот тоже как обычно” – подумалось мне, но честно мне было не внапряг купить немного хлеба, тем более он меня об этом не просил.
Сбытовая Концепция Маркетинга – Продать То, Что Есть!
Сбытовая Концепция Маркетинга – Продать То, Что Есть!
Не важно что, хочет потребитель, просто нужен агрессивный сбыт!
Сбытовая концепция маркетинга – появилась относительно недавно и, несмотря на то, что большинство компаний на Западе и в Европе послушно следуют советам консультантов – изучать нужды рынка и оптимизировать под них маркетинг-микс, в России большинство компаний все еще продают то, что есть на складе.
Принцип этой маркетинговой концепции прост, как дважды два – использовать агрессивные методы, чтобы продать то, что есть. И не важно, чего хочет потребитель. Задача продавать и продавать много. Отсюда и понятие – стимулирование сбыта!
Так, как же появилась сбытовая концепция?
Маркетинг, как и любая другая наука развивалась поэтапно. Эта наука всегда будет подвержена изменениям. Ее принципы останутся, но подходы, методики будут меняться постоянно. Это связано с тем, что это маркетинг – это наука о рынке. А рынок не постоянен – он всегда меняется вместе с политическими, технологическими, культурными и социальными факторами. Пока наш мир движется и изменяется, маркетинг будет не постоянен.
Мотиваторы в рекламе, направленные на нужды человека
Мотиваторы в рекламе, направленные на нужды человека
Реклама должна мотивировать аудиторию. Привлечь внимание и побудить к действиям. И для того, чтобы достичь такого эффекта всегда советуют использовать модель AIDA. Я эту модель вообще не понимаю, если честно.
Некоторые гуру копирайтинга реккомендуют эту модель даже при написании рекламных текстов. Чтож, возможно в хороших руках эта модель реально работает, но что ещё можно использовать для рождения хорошей рекламы?
Перед разработкой рекламной идеи, всегда должно быть исследование потребителей, чтобы понять, как донести и что донести до них. Но бывают ситуации (всегда), когда нужно “придумать рекламу” без концепции и даже когда нет никакой фишки в продукте. Что делать? Обратимся к Маслову (Maslow) и к его модели человеческих нужд.
Итак, напомню какие нужды нам присущи.
1. Физиологические нужды (сон, секс, жажда, голод)
2. Потребность в безопасности (чувство безопасности, спокойствие)
3. Потребность в любви (потребность в принадлежности, быть любимым, принадлежность к общности)
Как сделать хорошую листовку для эффективного маркетинга?
Как сделать хорошую листовку для эффективного маркетинга?
На днях в почтовом ящике обнаружил целый комплекс различных листовок. Разные размеры, разные цвета, разные компании. Что меня удивило, так это сам дизайн листовок. И я задался вопросом: “Кто это сделал?”. Выглядит это, более чем ужасно.
В общем, к чему это привело?
Когда я зашёл в подъезд, все листовки лежали в ящиках (удивительно, но курьер выполнил работу). Через несколько дней, все эти “красивые” листовки лежали в лифте, на почтовых ящиках и на полу. В общем, видимо никто их так и не взял домой почитать. А если кто и взял, то выкинул в ведро. Что не так?
Тексты на листовках ещё ничего. Написано понятно и читается легко. Но, явно страдает дизайн и вообще само предложение. Шрифты не подобраны, цвета ужасные, фотографии как “будто сканированные”, да и вообще нарушены правила вёрстки. Я конечно понимаю, что хочется сэкономить на плотности бумаги и дизайне, но эта экономия приводит к тому, что листовки валяются на полу, никому не нужные. Есть ли смысл вообще делать рассылку? Это пагубно сказывается на вашей марке, уважаемые предприниматели.
Применение лент для бейджей в маркетинге.
Применение лент для бэдж в маркетинге.
Необходимость применения лент для бейджей, или ланъярдов становится все более востребованной. Практически ни одна промо-акция, ни одна конференция не проходит без таких атрибутов. Шнурки для бейджей используют в качестве эффективных рекламных материалов, которые показывают высокий корпоративный уровень компании.
Проходы во многие офисы сейчас оборудованы турникетами для магнитных пропусков. Если эту карточку прикрепить на ленте для бейджей, то гостям будет удобней носить карточку, а компания будет казаться солидней. Добавьте на ленту рекламу предприятия – и у вас возникнет еще одна «визитная карточка» для гостей, подымающая имидж фирмы, её внимание и заботу к своим клиентам ( согласитесь первое, на что обратит внимание клиент это вывеску на входе, а затем карточку с рекламой компании). Лента бейдж у сотрудника, который ездит на встречи с потенциальными клиентами является еще одной «рекламой» предприятия, так как бейдж-аксессуар больше акцентирует действие рекламы на целевую аудиторию, и в силу этого достигается эффективности переговоров.
