Tag Archives: продажа бизнеса
Продаем свой бизнес – полезные советы для предпринимателя
Очень часто предприниматели тратят уйму времени, чтобы раскрутить свой бизнес, повысить его стоимость — только для того, чтобы затем потерять огромную часть денег, когда дело в итоге доходит до продажи. Итак, почему мы несем эти в итоге потери? В компаниях-скупщиках персонал, отвечающий за слияния и поглощения, далеко не глуп и отлично владеет техникой выматывания, даже самых опытных предпринимателей, загоняя их в угол, и, убеждая их пойти на существенные уступки. В данной статье я постараюсь в краткой форме рассказать вам о некоторых, наиболее грязных и действенных приемах, из их огромного арсенала.
Первый их шаг, зачастую, оказывается настолько неожиданным, что становится весьма эффективным. Во время переговоров с предпринимателем, покупатель предлагает настолько завышенную цену за компанию, что мгновенно усыпляет бдительность продавца и “вводит его в состояние эйфории”. Предложение — всегда выражается в сумме, кратной EBITDA, в итоге, чтобы сделать продавца бизнеса, весьма, чувствительным к издержкам.
Продажа бизнеса на Украине: несколько фактов
Продажа бизнеса на Украине: несколько фактов
Рынок готового бизнеса на Украине сформировался не так давно. Еще пять лет назад ни о какой четкой структуре в данной области речи не шло, объем продаж был настолько мал, что все сделки проводились кулуарно. Это было плохо как для покупателя, так и для продавца.
Прежде всего, отсутствие рыночных механизмов воздействовало на формирование цены, как правило, в сторону ее уменьшения. Таким образом, под ударом оказывались интересы продавца. Покупатель же мог потерять на том, что предпродажная подготовка предприятия отсутствовала как таковая, а значит, не было точных данных о прибыльности того или иного объекта.
Немного истории. Динамика развития рынка
Докризисный период в сфере продаж готового бизнеса на Украине характеризовался тем, что основными объектами являлись крупные предприятия. Обусловлена такая тенденция многочисленными кредитами, которые банки в то время выдавали легко и без проблем.
Так что бизнес-брокеры и их прямое участие в продаже бизнеса
Так что бизнес-брокеры и их прямое участие в продаже бизнеса
В такой северной стране, как Канада все бизнес-брокеры должны иметь реальное право перечислить имущество и продать свой бизнес. В Соединенных Штатах, однако, на момент написания этой статьи не власти требуют, чтобы люди получали реальные лицензии, чтобы юридически начать и вести бизнес брокеров. Это хорошая довольно новость на сегодня, потому что считается, что есть около 1 млн. предприятий для продажи в любой момент времени.
Излишне говорить, что потенциал заработать огромную прибыль от листинга, маркетинга и продажи бизнеса очень и офень велик. Даже если вы потратите время и деньги, чтобы получить реальные лицензии на недвижимость, которая уже обставлена шикарной офисной мебелью, которую, кстати можно прямо сейчас посмотреть и заказать в интернет-магазине, потенциальные выгоды все равно легко оправдают затраченные усилия.
Так что бизнес-брокеры?
Они источник людей, желающих продать свой бизнес, подготовить бизнес-оценку справедливого ценообразования на рынке, подготовить бизнес на продажу, рынок, выявить бизнес-квалификацию потенциальных покупателей, показать бизнесу, ответы на вопросы, работа от имени своих клиентов, ведение переговоров о соответствующей продаже цены и помощь во всех вопросах закрытия.
Договор купли продажи бизнеса: проблемы и решения
Договор купли продажи бизнеса: проблемы и решения
Завести свое дело можно по-разному: можно открыть фирму под своей личной торговой маркой, можно приобрести франшизу, а можно поступить еще проще – заключить договор купли-продажи бизнеса и купить готовый бизнес.
Желающим это сделать сегодня есть из чего выбрать. В прошлом году оборот российского рынка готового бизнеса составил около $1 млрд. При этом число разнообразных компаний, выставляемых на продажу, каждый год удваивается.
Сегодня у многих фирм не хватает средств, чтобы постоянно гнаться за лидером в своей отрасли. Кроме того, есть достаточное количество предпринимателей, занимающихся бизнесом более десяти лет. Некоторые уже достигли возраста в котором отходят от дел, другие скопили достаточно финансов для того, чтобы спокойно жить на проценты с капитала.
На сегодняшний день в сфере продаж действующего бизнеса выявилось три самых востребованных направления. На первом месте – аптечные киоски, небольшие магазины, на втором – предприятия по оказанию различных услуг: салоны красоты, предприятия автосервиса. Замыкают список предприятия по производству продуктов питания. Кроме того, появились предложения о продаже интернет-магазинов и стоматологических кабинетов. Самый несложный договор купли-продажи бизнеса можно заключить на сумму $50-100 тыс., купив аптечный киоск, парикмахерскую или стоматологический кабинет.
Практическая продажа готовых фирм
Практическая продажа готовых фирм
К инициативе начинающих предпринимателей более опытные игроки рынка нередко относятся с иронией. Хотя, с другой стороны, следует признать, часто завидуют их кипучей энергии и бесшабашной решительности. Опыт здесь, как и в любом другом деле, оказывается двояким: если его преимущество состоит в том, что удаётся избежать прежних ошибок и тем самым снизить вероятность поражения, то его недостатки с обратной силой не дают проявиться инициативе, останавливают перед теми препятствиями, которые молодость способна преодолеть, что называется, «нахрапом».
Такие противоречия проявляются во всех сферах бизнеса, и характерны как для «приземлённой» розничной торговли, так и для «возвышенного» аудита. В том числе испытывают трудности такого характера в своём развитии и юридические компании. Для них в особо острой степени чувствуется эта проблема, если в одной компании работают сотрудники разного возраста, или если в конкурирующих юридических конторах коллективы принадлежат к разным поколениям.
В частности, такая деятельность при обслуживании потребностей бизнеса, как продажа готовых фирм, может вызывать у них разное отношение и, соответственно, приводить к противоположным результатам.
