Tag Archives: продажи
7 факторов влияющих на ваши продажи
7 факторов влияющих на ваши продажи
Приношу свои извинения постоянным читателям моего блога. Давно не писал новых постов т.к. с головой ушел в офлайн. Но я снова с вами и сегодня расскажу о тех ошибках в продажах, которые чаще всего мне встречаются на консультациях.
Прежде чем вы получите эту информацию, хочу обратить внимание на то что приведенные мною ситуации родом из особенностей малого и среднего бизнеса это не эталон, а всего лишь мои наблюдения.
Проверьте себя. Поехали.
1. Если вы после очередного звонка или знакомства не заносите информацию в базу клиентов, то 90% ваших усилий тратится впустую.
Не важно что использовать для ведения подробной базы клиентов, но вести ее надо. Я использую (да простят меня CRM консультанты) обычный Excel файл, если необходим доступ к базе нескольких человек – создаю такую же табличку в Google docs (о том, что конкретно должно быть в базе клиентов и чем это помогает в работе я напишу в следующих постах). Добавлю только что самые важные колонки в моей таблице кроме контактной информации это – что сделать, когда и что человек мне ответил.
Нужно ли уметь продавать в сетевом маркетинге?
Нужно ли уметь продавать в сетевом маркетинге?
Действительно, а нужно ли уметь продавать в сетевом маркетинге или достаточно просто делиться впечатлениями?
В основном на презентациях сетевых компаний говорят о том, что продавать не нужно. Достаточно поделиться впечатлениями о результатах применения и люди сами будут покупать у вас продукцию.
Или говорят о том, что ваша семья, родственники, друзья будут покупать продукцию у вас, только потому, что они вас знают.
Я не говорю, что это не правда. На своем опыте знаю, что это работает. Но это, скажем так, не вся правда.
Что происходит, когда люди думают, что только такими способами «без продаж» можно добиться успеха в МЛМ?
Во – первых. Получается так, что если не нужно продавать, то и не нужно обучаться навыкам продаж, достаточно разместить эффективную рекламу, например такую, как брендирование городского транспорта, про которое можно подробней узнать здесь http://m-forma.com/ . А это значит, что люди оказываются абсолютно не подготовленными ни к розничным продажам, ни к продажам бизнеса.
Во – вторых. Создается ложное впечатление, что сетевой маркетинг простой бизнес и все легко получится. Когда новички начинают работать, то понимают, что не все так уж и просто, и нужно делать немного другое, чем то, что им говорили на презентации. А это уже не так и легко, как казалось и, скорее всего, они просто уйдут из бизнеса.
Почему же звучат такие сказочные слова на презентациях, если все не так уж и легко? Да все очень просто, чтобы не спугнуть кандидата.
