Есть такая помойка – «Мой мир» на Мейл.ру. У меня там висит аккаунт, так просто, чтобы было. Иногда в раздел «друзья» желают добавиться разные лица противоположного пола, преимущественно из восточных стран. Но если вдруг после приветствия вместо «ti zamuzhem?» пишут что-то типа, «как настроение?», значит пришёл «дружить» какой-нибудь хитрый сетевик с завуалированным суперпредложением.

Недавно заглянул некий «тренер по питанию», оставил приглашение “позвонить ему как можно скорее, если я захочу улучшить свою фигуру к лету.” Развеселил. Зашла на его страничку, есть у него раздел «бизнес», а в нём видеоколлекция роликов от «Гербалайф». Правда, некоторые посмотрела, и вспомнилось мне вот что.

Будучи 16-летней школьницей, шла я летним вечером из нотной библиотеки, с Арбата на Пушкинскую. По пути, у дверей какого-то офиса был ажиотаж, приятные молодые люди в костюмах и при галстуках приглашали прохожих зайти, на несколько минут. Помню, предлагали всем заполнить анкету, в которой надо было указать тип темперамента. Я поставила галочку у квадратика «флегматик», мою галочку тут же исправили, сказав, что нужно быть, как минимум, сангвиником. :) Молодой человек попросил мой контактный телефон и дал мне домой видеокассету. Дома я сунула кассету в видеоплеер. На ней были какие-то выступления, овации, музыка и флаги… Ну, и зачем мне это смотреть? Не понравилось. Кассету в условленный день вернула.

Года четыре назад я шла домой к своему мастеру на стрижку, а его не оказалось дома. Звонок в дверь услышала его соседка и предложила подождать у неё. Шустрая женщина гостеприимно засуетилась, вывалила на стол тюбики с кремами, и , разрываясь между тюбиками и DVD-диском, остановила всё же выбор на диске. Показала мне нарезки с её участием и очень похожим содержанием, что на той видеокассете. Выступления, овации…На прощание с гордостью и, одновременно какой то застенчивостью, протянула визитку и сказала: «Ну, если что…то вот». Что, «если что», я так и не поняла тогда. Наверное, в случае, если опять когда-нибудь захочется скоротать время у неё в ожидании парикмахера.

К тому времени я подумала, что, возможно, есть такая категория людей, может они своеобразные эксгибиционисты. Обожают демонстрировать свои достижения случайным прохожим. Ну, не знала я про существование этих самых сетевиков. Ни один из этих людей своё предложение до меня не донёс. Или я их не услышала? Или услышала и ни черта не поняла? А как понять, если первый спросил: “Посмотрели, понравилось?” А вторая: “Ну, ты…это… заходи, если чё”. © :)

И третий случай. Коллега по цеху, в смысле, по фортепианному классу, ровесница Юля всё куда-то уходила с уроков, уходила… А потом звонила мне и орала в трубку: “Что, некогда даже просто подъехать к нам на полчаса? Не хочешь изменить свою жизнь, ну и не надо, я больше тебе звонить не буду!!!” “Напугала ежа голой попой”,- успела я буркнуть до гудков в трубке….

Текст видеообращения Марка Хьюза из коллекции моего гостя на Мейл. ру, “тренера по питанию”, привожу здесь.

(…) Я вам расскажу, как я построил свой бизнес и как вы должны строить свой бизнес. Во-первых, вы используете продукты, во-вторых, вы носите значок, в-третьих, вы разговариваете с людьми.

Вы должны использовать продукты, потому что именно продукты дают вам эмоциональный опыт, эмоциональный накал изнутри. Вы когда-нибудь замечали, что люди, использующие наши продукты, не просто худеют? Системы их организма очищаются, у них появляется блеск в глазах, они по-другому себя чувствуют, по-другому себя ведут. Подвигайте людей на это.

Второе, что вы должны делать, и я знаю, что вы об этом уже слышали, – это носить значок. Я вам расскажу, что значок делает для вас больше, чем что-либо другое. Да, он помогает достучаться до клиентов, да, он привлекает людей, помогая им удовлетворить их индивидуальные потребности организма, но самое большое, что делает значок для вас лично, – когда вы, как Независимый Дистрибьютор, надевая значок, говорите окружающим вас родственникам и друзьям, и всем тем, кто посмеивается над вами: «Мне всё равно , что вы думаете обо мне, я горжусь тем, что я Дистрибьютор Гербалайф».

И последнее, что вы должны делать, – это разговаривать с людьми. Всё очень просто. И если я могу дать ещё какой любо совет, то это работать в поте лица. И это всё.

Люди, которых вы сегодня видели, не стали теми, кем они являются сейчас по волшебству или случайно. Они преуспели, благодаря нескольким вещам: они использовали продукт, они носили значок, они разговаривали с людьми и они усердно работали. Нельзя получить что-либо, ничего не делая. Всё о продукте просто. Всё просто замечательно. Нет никаких проблем. Если вы никогда не были способны заработать ни одной копейки, то в этой компании мы всё равно будем использовать продукты, продавать их вашим друзьям, соседям и всем тем, кого вы любите.

Относитесь ко всему положительно. Некоторые Дистрибьюторы говорят: «У меня будет позитивный настрой, если вы мне дадите значок Presidents Team. Вы мне дайте чек на семьсот тысяч долларов, как Алану Лоренцу, и у меня будет позитивное отношение». Но, к сожалению, всё происходит иначе: чтобы преуспеть, сначала надо иметь позитивный настрой, потом будут деньги. Сначала нужно верить, потом будут деньги. Сначала надо быть лояльными к компании, и только тогда вы преуспеете. Всё происходит именно таким образом. Вам нужно иметь больше веры в своих клиентов, чем они верят в самих себя. Им понадобится ваше руководство, ваше одобрение. Верьте в своих дистрибьюторов. Вам следует верить в них больше, чем они верят в самих себя. И когда у вас есть такого рода вера, то не надо быть провидцем, чтобы понять, что произойдёт. Верьте в свою организацию, и она преуспеет.

Будьте последовательны. Будьте последовательны в своей последовательности. Я не встретил ни одного человека в своей жизни, не встречал ни одного успешного дистрибьютора, у которого не было бы одной общей черты с другими. И это последовательность во всем и всегда. Если у вас сейчас не получается быть последовательными, то не волнуйтесь – просто делайте всё, что в ваших силах. Завтра работайте немного лучше, чем сегодня, послезавтра – немного лучше, чем завтра.

Чем с большим количеством людей я разговариваю, тем большего успеха я добиваюсь. Чем больше людей я подписываю, тем большего успеха я добиваюсь. Более того, чем больше продуктов вы используете, тем большего успеха вы добьётесь. Чем больше вы разговариваете с людьми, тем большего успеха вы добьётесь. Чем больше у вас веры, тем больше успеха вы добьётесь. Чем больше у вас позитивного настроя , тем большего успеха вы добьётесь. Чем более вы последовательны, тем большего успеха вы добьётесь. Ваш успех ограничен только вашим воображением и вашей усердной работой.

Я искренне благодаря тем многих людей, которые были со мной в хорошие времена, и что более важно – в трудные времена, через которые прошёл я лично и вся компания в целом. Огромное вам спасибо за то, что вы со мной.»

Подпишусь под каждым словом Марка Хьюза и с удовольствием просмотрю ещё несколько роликов. Однако представьте теперь реакцию 16-летней девочки (с нотами подмышкой), 16 лет назад на подобное выступление.Ну да ладно, то было на заре, и даже в прошлом веке.

Думаю, презентация (как и предложение, и обращение) для разной нишевой аудитории должна по-разному бить в цель. А если один-на-один, то вообще индивидуальной и адаптированной для каждого конкретного человека. Ключ подбирают к замку, а не наоборот.