Еще в древнем Китае говорили: “Человек, не умеющий улыбаться, не должен открывать своей лавки.” Таким образом, для достижения успехов в этом деле мало быть просто образованным человеком, необходимо уметь общаться с людьми и обладать определенными навыками.

Для того чтобы ваше дело шло в гору, а успешная торговля приносила максимальную прибыль, необходимо выработать свои собственные приемы и стратегии. Существует и очное обучение закупкам, что несомненно отразиться на эффективности вашего бизнеса.

Однако если вы начинаете торговое дело в качестве новичка и собственные методы еще не наработаны, то самым правильным решением будет понаблюдать за конкурентами. Какие же методы для достижения успеха в торговле чаще всего применяются на практике?

К основным приемам, которые используются успешными продавцами и торговыми агентами, можно отнести:

– предоставление покупателям самой необходимой и привлекающей внимание информации о вашем товаре;

– улыбайтесь при встрече с покупателем, постарайтесь расслабиться и быть естественным;

– можете сделать покупателю скрытый комплимент, найдите наиболее удачный повод для завязки разговора, который поможет перевести беседу в удачное для вас русло;

– если клиент начинает рассказывать о себе, поддержите его, внимательно выслушайте;

– разговаривая, смотрите в глаза клиенту. Запомните, что только плохие и недобросовестные продавцы смотрят в пол или сквозь человека;

– организуйте участие клиента в демонстрации изделия, дайте ему подержать его, так как взять товар в руки – значит почувствовать себя его хозяином;

– если вы боитесь клиента, то признайтесь ему в этом. В большинстве случаев это польстит покупателю.

Данные методы можно применить как к оптовой, так и розничной торговле.

Приемы удачной торговли

Знание основных методов маркетинга играет не последнюю роль в достижении успеха в торговом деле. Маркетинг использует такие методы, как изучение рынка, мотивации, реклама, или иными словами все то, что предшествует покупке. Прежде всего, нужно запомнить, что маркетинг – это процесс, который начинается с исследования рынка.

Многие м методы торговли не являются абсолютными, так как бизнес рынок постоянно изменяется, а в маркетинге появляются все новые и более совершенные методы. Кроме того, не стоит отождествлять маркетинг с рекламой, так как маркетинг никогда не указывает на товар прямо.

Удачная реклама – это уже следующий шаг на пути к успешной торговле. От того насколько правильно вы подберете методы рекламы, будет зависеть количество потенциальных покупателей, а значит, количество получаемой прибыли. Существуют рекламные методы, которые оправдали себя на деле, а значит, их использование гарантирует успех. Итак, что нужно знать для того, чтобы с успехом рекламировать свой товар?

– Всегда выделяйте самые главные преимущества вашего товара или бренда;
– Реклама должна быть максимально простой, но при этом давать самую полную информацию;
– Используйте в своей рекламе истории из реальной жизни;
– Ненавязчиво касайтесь страхов и тревог людей. Помните, что негативные новости всегда привлекали больше внимания.

Вы так же можете использовать нестандартные методы. Например к таким методам можно отнести рекламу на асфальте, деревьях, мусорных баках и т.д. Запомните, что реклама – это прежде всего творчество, и чем сильнее развито у вас воображение, тем успешнее может быть реклама.

Кроме всего вышеперечисленного существует множество способов привлечения клиентов, вам остается лишь выбрать подходящие. Главное в торговом деле – это внушить покупателю доверие к своему товару и расположить его к себе.

Важным моментом для достижения успеха является умение в любой ситуации оставаться человеком, тогда успешная торговля вам обеспечена!