Что важно для собеседника?





МЛМ- бизнес основан на умении работать с людьми. И профессиональная задача любого сетевика – инициировать контакт и грамотно проводить переговоры.

Вы знаете, как заинтересовать собеседника вашим предложением, привлечь его внимание?

Просто поставьте себя на его место. Ведь всем интересно обсуждать решение свооих проблем , а не Ваших. То, что Вам выгодно продать продукт, человек конечно понимает, но какие преимущества получит он, когда приобретёт его? Вот о чём надо говорить.

Для начала надо понять, что для него важно и просто разговаривать об этом. Есть большая разница между рекламной презентацией и обычным человеческим разговором. Я начала развивать эту тему в статье «Искусство делового общения».

В этой статье мне бы хотелось остановиться на ещё одной технике общения. На том, как сделать предложение максимально полезным и привлекательным в глазах собеседника. Помочь ему ощутить преимущества Вашего продукта. Для общего эффекта можно приподнести подарок в красивом кожаном футляре.

Для этого существует техника ABC. Заключается она в том, что свойства вашего продукта надо перевести в преимущества и удостовериться в важности этих преимуществ для собеседника.

Свойства или характеристики – это те качества, которые описывают ваш продукт.

Это то, чем он отличается от аналогов, его состав, где и кем создан, как долго применяется и т.д

Преимущество – это то, какую пользу получит клиент, имея данное свойство.

Любой продукт надо разделить на свойства и продавать каждое свойство отдельно. Каждый раз необходимо удостовериться, что данное преимущество – именно то, чего ищет человек. При этом хорошо бы получить 3 «Да» от собеседника.

Необходимо выписать для себя все свойства вашего продукта и соответственно преимущества, примерно так:

А: свойство

В: преимущество

С: проверка важности

Наша компания полностью заточена для работы через интернет благодаря чему вы сможете вести дела из любой точки мира. Вам такой бизнес нравится?

Система МЛМ 2.0 основана на личном бренде, целевой аудитории, и автоматизации поэтому не Вы будете искать партнёров, а Ваша целевая аудитория станет искать Вас Вы этого хотели?

Свой бизнес в интернете даёт свободный график работы, что позволит Вам больше времени уделять своей семье Для Вас это важно?
Аудитория в интернете гораздо больше, чем в реале, поэтому Вы сможете привлекать гораздо больше людей в свою команду из разных уголков мира. Вы согласны со мной?

Обучение в бизнес-классе проводится по проверенной системе что избавит Вас от необходимости тратить свои нервы и деньги на то, чтобы по крупицам собирать необходимые знания и научиться их применять. Это то, что вам надо?
Обучение в бизнес-классе проходит по интернету, именно поэтому Вы сможете учиться в любом месте, где есть возможность подключения к интернету. Это важно для Вас?

В бизнес-классе применяется пошаговая система обучения, что позволит Вам гарантировано получить знания и навыки в комфортном режиме с любого начального уровня Это то, что вы ищите?

В течении дня проводятся занятия для разных групп, благодаря чему Вы сможете заниматься тогда, когда Вам это удобно. Это для Вас важно?

Обучение проходит в небольших группах, следовательно Вы сможете получить все ответы на Ваши вопросы и сравнить свой результат в однокурсниками. Вам это подходит?

Вы будете на постоянной связи со всей командой и учителями, именно поэтому Вы в любой момент можете обратится за помощью и чувствовать себя частью большой команды Вам это нравится?

Ловлю себя на мысли, что если бы со мной так разговаривал какой- нибудь менеджер или консультант, то скорее всего я бы приняла его предложение. Приятно разговаривать с профессионалом, особенно, если он заинтересован в решении твоих проблем.

Жаль, что встречается это очень редко. Но с другой стороны, у нас есть шанс стать исключением из правила, просто научившись правильному ведению переговоров с клиентами.





Похожие записи



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *