Разные люди – разные подходы к ведению бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели! Представьте, пожалуйста, себе следующую ситуацию…

Ресторан, сцена, зал арендован для праздничного мероприятия, столы накрыты, половина гостей уже пришла. В зал входят четверо: первый, оглянувшись, видит столик, за которым нет ни одного его знакомого, где свободно всего одно место, и направляется туда. Второй, также оглянувшись, направляется к столику, где пока что сидит всего один человек. Третий садится за самый дальний от сцены стол, стоящий в самом слабоосвещенном углу, а четвертый, обернувшись, и увидев, что за ним вошли еще несколько гостей, указывает им, куда им стоит присесть. После этого он пересаживает тех, кто, по его мнению, занял не совсем правильные места, и лишь потом садится сам.

В ходе праздничного мероприятия гостей вызывают на сцену по одному, поздравляют с успехами, которых они добились в своей деятельности, разрешают им сказать несколько слов в благодарность или в напутствие кому-либо. Имя первого ведущему приходится назвать трижды, пока соседи не подсказывают ему, что его вызывают. Сам он не слышит этого, так как увлеченно рассказывает молодой паре, сидящей слева от него, о том, как он провел выходные. Он выходит на сцену, принимает поздравления, берет в руки микрофон. «Знаете, мне вспомнился один случай. Недавно я был на одной подобной встрече….» Спустя десять минут ведущий, который уже устал деликатно покашливать, прерывает первого в момент, когда тот останавливает свою речь, чтобы глотнуть воды, благодарит его, и продолжает церемонию.

Когда наступает очередь второго, тот выходит на сцену, сердечно обнимает ведущего, девушку, вручающую символические подарки, звукооператора, случайно прошедшего рядом, чтобы поправить какой-то провод. Ведущий говорит о том, каких выдающихся успехов в бизнесе добился этот человек, передает ему слово. Второй говорит следующее: «Спасибо! Спасибо вам всем! Я не заслуживаю такой награды. Спасибо! Всего этого я никогда не смог бы добиться без моего друга Алексея. Алексей – вот кто по-настоящему заслуживает поздравлений сегодня!» После этого второй еще раз обнимает ведущего и спускается в зал.

Четвертый выходя на сцену показывает залу, чтобы ему аплодировали погромче, принимает подарки от девушки, выслушивает поздравление ведущего, берет в руки микрофон. «Я много работал в бизнесе. Я очень старался. Я сделал все, чтобы стать лучшим и сегодня я принимаю эти заслуженные поздравления. Я обращаюсь к тем, кого сегодня не вызовут на эту сцену. Посмотрите на меня и поймите, какими надо быть, чтобы достигать успеха. Перестаньте заниматься ерундой, которой вы занимаетесь сейчас. Вы так и останетесь неудачниками, если не начнете заниматься делом. Хотя…можете не начинать. Пока вы такие, какие вы есть, я буду оставаться номером один». После этого четвертый спускается в зал и идет на свое место, не забывая хлопать самому себе в ладоши.

Когда же придет очередь третьего? Дело в том, что третий не получает награды. Всю церемонию он сидит за тем самым дальним столиком и скурпулезно записывает в блокноте кто, что и за какие заслуши сегодня получил. Когда к нему подходят официанты с вопросом не желает ли он чего, третий просит, чтобы его не отвлекали. После окончания мероприятия четвертый приглашает всех желающих продолжить празднование на его новой даче. На что первый радостно восклицает «О, конечно, мы здорово повеселимся!» , второй соглашается ехать лишь потому, что его об этом просит его знакомый, который не знает больше никого в этом зале и стесняется ехать один, третий отказывается, мотивируя это тем, что ему необходимо еще упорядочить свою домашнюю библиотеку.

Все эти четыре личности – выдуманные. И их поведение сильно преувеличенно в данном примере. Но, по мнению психологов, в каждом человеке доминирует кто-то из этих четверых. Конечно, качества этих четырех личностей могут и сочетаться, но доминирует все же одна.

Давайте представим, что мы делаем презентацию своего бизнеса каждому из этих четырех типов людей. Какой должна быть презентация для первого?

Первому очень важного рассказать обо всех мероприятиях вашей компании. Ему просто необходимо знать о том, как часто происходят события, о том, что они происходят в разных странах и у него будет возможность путешествовать, о том, насколько все это весело, и что вся работа в этом бизнесе – это общение с людьми. Он будет очень рад возможности познакомиться с новыми людьми. Эта презентация должна быть максимально короткой и захватывающей, поскольку первый не может молчать более 3-х минут.

Второго заинтересует продукт, а точнее то, какую пользу он несет обществу. Расскажите второму о том, как он сможет помогать людям улучшать их финансовое положение, как пенсионеры будут получать дополнительную пенсию, как молодежь перестанет пропадать на улицах, и будет получать достойное образование. А если упомянуть, что этим самым он поможет еще и лично вам….

Четвертому важны деньги. Это как раз тот человек, которыму будет особо интересен маркетинг план и затраты в первые полгода. Кроме того для него важно признание. Для такого человека выйти на сцену – счастье, хотя для остальных это самый большой страх после страха смерти. Такие люди, как четвертый – отличные организаторы и им будет очень интересна возможность рассказать и указать людям, что тем надо делать для того, чтобы стать финансово независимыми. Также важно упомянуть о соревнованиях и состязаниях, которые проводит ваша компания, так как для четвертого черезвычайно важно быть номером один.

Когда вы будете делать презентацию третьему, приготовьтесь, что это будет самая долгая презентация в вашей жизни. Третьему важно знать все. Не забудьте запасти какие-нибудь видео презентации, книги, аудиозаписи, так как после вашего двухчасового рассказа третий, скорее всего, поблагодарит вас за предварительную информацию и сообщит, что ему нужно пару недель, чтобы подробнее ознакомиться с компанией. Его ни в коем случае не стоит торопить в принятии решения. Решение он примет сам и только тогда, когда будет готов.

Теперь вы представляете о том, насколько важно различать людей при общении. Одна и та же презентация может воспринята разными людьми по-разному. Вы только представьте, что вы дали третьему презентацию для первого, а четвертому – для второго. Как вы думаете, вступит ли этот человек в ваш бизнес?

P.S. Об этих типах людей я впервые услышал на тренинге, который проводил Джерри Кларк – признанный в сфере млм бизнес-тренер. Он считает, что успех человека в сетевом маркетинге на 40% зависит от того, как этот человек умеет находит общий язык с кандидатами. О том, что составляет остальные 60% вы узнаете в следующей статье.

Успешного вам бизнеса!
____
Пост создан при поддержке creditok.com.ua, где вы узнаете, как получить http://creditok.com.ua/bez-zaloga-i-spravki-o-dokhodakh/ в самые сжатые сроки.